岗位说明书(销售总监).docx

文档介绍：企业 LOGO 销售总监 岗位说明书
销售总监 岗位说明书

文件编号： LCD-HR-01（ 003）
版次： A/1
页码：
一、岗位概况
岗位名称
销售总监
企业 LOGO 销售总监 岗位说明书
销售总监 岗位说明书

文件编号： LCD-HR-01（ 003）
版次： A/1
页码：
一、岗位概况
岗位名称
销售总监
所在部门
——
直接上级
总经理
人员编制
1 人
直接下级
销售经营部经理
岗位分析日期
2017 年 10 月
二、工作关系
内部关系
执行董事、总经理、副总经理、技术总监、工程总监、各部门经理
;管辖部门全体
员工 .
与政府高层领导、城乡领导、村居民社等核心关键人物；
外部关系
与新闻广告媒体、行业竞争对手
/合作伙伴、各类营销供方等；
与客户、潜在客户、业主、准业主等。
三、岗位目的
在公司战略发展目标和总经理的指导下，全面负责公司各项目的产品定位与营销策划，领导销售经营部全体员工实现公司经营发展目标，实现销售突破。
四、岗位职责
序号 职责 权重
1 战略规划与实施 10%
年度经营计划的
2 10％制定与实施
产品定位与
3 30％营销推广策略

职责分解与工作标准
组织分析房地产市场、宏观经济环境，明确公司战略地位，制定公司项目经营发展规划，并领导销售经营部全体员工实现。
根据公司战略发展目标和总经理指导意见， 提出年度销售目标等，指导管辖部门负责人制定年度销售经营计划、项目开盘专项计划等。
审核各项计划制定的准确性、有效性与可操作性 .
监督、控制各项计划的实施过程，并对结果负全面责任。
组织部门策划人员深入分析研究 ,准确进行市场定位与产品定位，确保公司产品在行业市场具有竞争优势。
统筹“联诚地产” 品牌战略 ,组织对品牌现状、 品牌发展方向等进行深入分析 ,提炼品牌精华要素，制定品牌规划战略 .
组织部门策划人员深入分析研究，确定各项目品牌宣传策略、营销推广策略，并指导编制具体实施方案。
企业 LOGO

文件编号： LCD-HR-01（ 003）
销售总监
岗位说明书
版次： A/1
4 销售目标实现 30%
5 经营成本控制 10%

页码：
①组织建立公司内部销售团队，建立切实可行的销售管理、激励方案，带领部门人员实现销售目标；②甄选项目销售代理商，指导做好代理商管理工作，定期组织销售培训。
对各项目进行产品后评估， 认真分析总结各类产品市场竞