文档介绍：
产品销售策划书
第一局部 工程分析
一、工程优势分析
、交通便利
工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。
，舒适舒心
翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。
：
·位处商业中心，旺中带静
·绿化环境，独立私家花园
·智能化家居管理系统
·和谐、人性化的社区文化
三、工程目标客户定位
依据工程周边楼盘目标消费的调查分析，结合工程的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本工程的目标客户群定位于中档收入人士，详细分为：
1. 工薪阶层中的白领一族
此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。
2. 外来高收入人士
此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本工程对这类外来市民而言存在最大魅力。
3. 局部港澳人士
四、工程价格建议
针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本工程在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最干脆手段。建议工程销售价格以“低开高走”的形式接连出现，即首次公开出售以“超低价”吸引买家，促成开展商的资金快速回拢，协助完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以实惠，从面营造楼盘的抢购热潮。
第三局部 品牌形象及广告传播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌形象，从工程现有状况，建筑设计工程推广筹划启程，品牌策略的思路是形象同中求异，独特显明的卖点，特性化的小区文化。
二、广告知求策略
1. 理性诉求
，带来完备生活境界
、收费恰到好处
2. 形象诉求
，绿地假山，私家花园
三、广告风格
自信、骄傲而不自负，
美丽、优雅而不矫饰，
既具有时代感，又充溢人情味
……
四、广告受众定位
翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受安静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。
五、小区现场包装
小区美丽的绿化环境和有传播效力的现场包装是促进销售的重要手段。
1. 售楼部
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个工程相相同，给买家一种真实、