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文档介绍：
企业营销策划方案
一、适销对路
市场须要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满意消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场须要，满意了市场须要也就是适条件，我们重申：产品质量必须要赛过竞争对手、产品质量必须要稳定如一。
三、价格
产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购置力有限，因而在全部营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何奇妙运用价格。
价格问题其实质是本钱问题，只有本钱有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必需狠抓本钱工作：一是管理， 建立本钱意识和本钱分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低本钱；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现本钱管理。
四、包装
一方面，今日的消费者在消费行为上越来越特性化，越来越注意包装的美学效能，在一样的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以协作价格策略运用，利用包装的改变来变更价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常改变，也给消费者常用常新的感觉，满意消费者喜新厌旧的心理。给予包装新功能也是一个很好的策略，假如在不增加本钱的状况下增加一些功能会起到很好的促销效果。










与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。很多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的状况下，仍能推出众多新产品面市。
营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在全部营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。
企业营销筹划方案〔二〕
建立一支能征善战的业务队伍有四个根本要素：核心、素养、管理、沟通，四者不行偏废。
一、优秀的营销队伍要有一个核心
营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝合力，这就要求队伍必需有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信念，这样才能形成凝合力，才能充分发挥出团队的力气。否那么，队伍内部人心不齐，不能建立协调相同的行动步骤，无法发挥出应有的团队力气，销售工作会特别被动。
二、优秀的队伍源自优秀的业务员










一个经过培训的专业销售人员和没有任何销