文档介绍：舞步空间舞蹈工作室方案书
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2022年江苏省文明风采大赛
【创业方案书】
学校名称： 江苏省靖江中等专业学校
工程名称： 舞步空间舞蹈工作室
工
人员构成
管理人员：1人
人工作人员：1人
经营特色
其它：
市场营销：
目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］
目标客户：
社区、学区
顾客的经济状况：
有稳定的收入
年龄范围：
6岁以上
性别：
不限
获取信息的渠道：
广告
购置****惯：
方便
其他特征：
我的营销策略
产品：〔介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求〕
hip-hop 、breaking、free style 、lockin
是人们经常接触的舞蹈，肢体有着幅度大、动作简单来表现舞感，同时可以随意搭配自己所想表现的动作。具有活力，极具现场渲染力。
价格：〔方案以什么样的价格出售产品〕
400/月，每月8课，每课2小时。
销售地点/渠道：〔打算采取什么方式接近顾客〕
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社区、学区
推广方案〔年度方案〕：
方法
数量
支出金额
说明
名片
海报/传单
宣传品
12000
1200
报纸/杂志
电视
网站
其它：
市场调研：〔向身边两个人询问关于你公司的产品/效劳的问题〕
调查对象A
调查B
会在哪里购置我的产品/效劳？
社区
社区
打算花多少钱购置？
350
400
认为我的产品/效劳有价值吗？
有
有
谁是我最强有力的竞争对手？
小红花艺术学校
哆来咪艺术学校
与竞争对手相比，我的产品/效劳有什么优劣势？
地点近、价格低
地点近、价格低
有什么改良的意见和建议？
品种要丰富
内容要丰富
财务规划：
一个单位的经济价值〔为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位〕
定义一个单位
每名学员学费400元/月
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单位销售本钱
批发&零售业
效劳&制造业
合计
商品本钱
材料费
人工费
每单位销售价格 400
400
单位毛利润 400
400
初始投资〔创办本钱－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项〕
项 目
支付对象
金 额
舞 房
房东
20000
装饰费
建材市场
2000
电脑、音箱
家电城
5000
桌、椅
家具市场
1000
估计全部创办本钱 28000 元
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融资渠道
来源
金额
性质
个人存款
50000
亲戚
朋友
投资家
其它
总计所得资金：
50000
经营本钱〔固定本钱和变动本钱〕
月固定本钱〔包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变本钱，但大多数经营本钱都是固定本钱〕
固定本钱类型
月固定本钱
年固定本钱
说明
租金
1667
20000
工资
3000
36000
传单
100
1200
通讯费
100
1200
低值易耗品(办公用品)
水电费
50
600
保险费
利息
其它
合计
4917
59000
可变本钱〔比方水电费、销售佣金＝销售收入的 ％〕
可变本钱类型
估算可变本钱〔销售量1％〕
销售佣金
其他
估算可变本钱〔销售量的％〕
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月预算：一个制造商或批发商或零售商或效劳公司方案的销售预估
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
一、销售量
25
25
25
25
25
30
30
25
25
25
25
285
单位售价
400
400
400
400
40