文档介绍：龙翔教育培训学校汉阴分校
开展方案书
学校名称：
主营业务：补****类培训机构
负责人：徐自藤
一、 方案书摘要
二、 学校介绍
三、 战略规划
四、 创业组织结构
五、 产,协调各部门关系' 营销总监——：
1、负责营销工作,决定营销策略举措,包含市场分析、广告宣传、销售等.
2组织人员深入市场,了解市场信息和用户情况,急时反应用户建议及需求.
人力资源总监一一：
1、 负责人员聘用、培训、 考核、奖惩等事务.
2、 结合学校经营情况安排人力,负责劳动合同的签订与解除.
3、 监督学校管理制度的实施,负责员工考勤.
教务总监一一：
负责组织教学,安排教学活动.
财务总监一一：
1、 负责财务控制、会计,定期向决策者递交财务报告,分析财务状况并指出建议.
2、 负责资金管理、调度,资产评估、固定资产管理.
3、 学员培训费管理,各种费用的审批、发放,物品采购、保管.
第四局部产品与效劳
提供英语、数学、语文、物理、化学及音乐、美术等多方面按需进行的课程 设置,提供各方面知识的辅导.
以学员所需的课程为了主要的教学内容.
有意法进行教学活动的教学余围.
授课目的明确,,根据不同人群设定不同 教程内容,乂根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程.
对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、 复****重点等多方面感同身受的辅导.
1、 迎合当今消费者对知识储藏再提升的需求.
2、 提供温馨舒适的教学环境.
3、 帅资力量雄厚,教学水平突出,教师亲和力强.
4、 合理的课程安排,有利丁学员的学****效益到达最大化.
第五局部市场预测
近年来兴起的“补****热〞让老白姓对“补****的好奇心更增加烈,我们只有做好 效劳,不断地创新、进步,才能不被市场抛弃,立丁不败之地.
近年来,补****培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人 无数的学生参加到 补****的热潮中； 补****培训的开展是必然的,是顺应时代的潮流.
通过对汉阴县城消费群体的调查, 补****培训的市场需求人数大概显示在上方
图标里,潜在的消费者数量不仅丁此.
根据上面图表,我们对未来几年的生源人数做了一定预测,见下表：
300
学员招收方案曲线图
学员招收人数说明
第一年：由丁初次办校,人员数量可能由丁人们对我们的生疏,因此不会很
多；第二、三年：此两年由丁宣传及学员效果的影响,会吸引不少人参加进来,
而且预计学员数量会超过预期；第四、五年 ：人员会呈基数增加,学校本着“精
益求精〞的宗旨进行学员教育,考虑到学校的本身容量以及教学人员的数量,学 校会限制招生数量,以保证学员的水平和品牌的水平,这两年会和前一年的人 员数量持平.
（一） 外部环境
一、 以的应届大学毕业生为了培训教师是我学校的特色.
二、 汉阴县仍处丁较贫困的生活水平线上, 我们以平民的价位, 较高的水平,
一定会迎来广阔人民的欢送和政府的支持.
（二） 内部条件
一、 学校会采取一系列高效的宣传手段树立学校在消费者心目中的品牌形
象,,在学校进入市场时, 能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机.
二、 我们的帅资力量都是高等院校应届大学毕业生, 都是专门为了提升补****质
量招聘的,我们的补****培训成果必将成为了同类竞争机构中的佼佼者.
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构, 由丁他们办学时间相对较长,开课内容与我
们局部相似的关系, 势：首先,我们所教学的范围比他们广,不仅有各门学科知识,同时蕴含了指 导学员考试等方面的亲身经验,从多方位帮助学员提升知识储藏；其次,我们 针对的消费人群更广,推广补****的办学目的也更有利于我们生源的扩招
.
第二类是个别老师开课较早,影响较大,有了一定的品牌效应,对我们占领 一块市场造成了一定困难,但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个好的 教学场所,这使本身不想进行补****的同学心理上难以接受,培训的水平自然无 法提升,效果不明显.
针对我们与竞争者的比拟,我们扬长避短,把特色展现出来,以到达与类似 机构相区别的效应,进而让消费者去认活我们与其它学校的不同之处.
第六局部营销方案
遵循市场开展规律, 立足学校竞争优势,创办初期采取快速抢占生源的策略.