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{}浅析财务管理收款付款
争，应收账款做为企业的一种商业信用和促销手段，
被企业广泛采用。应收账款是企业市场竞争和商业信用的产物，是企业拥有的、
经过一定期间才能兑现的债权，它具有资产的某些属性。其一，在应收账款的持
有时间内，会丧失部分时间价值；其二，随着时间的推移，它还可能因为债务人
的破产等原因而无法收回，形成坏账，其影响程度取决于应收账款的规模，规模
越大，负面影响越大；同时也取决于应收账款账龄的长短，账龄越长，坏帐风险
越大。这就要求我们加强对应收账款的管理，加速它的周转，使企业在市场竞争
中能更好的发挥应收账款的商业信用作用。
一企业应收账款产生的原因
（一）来源于激烈的市场竞争
在社会主义市场经济条件下，市场竞争激烈，企业为了在市场竞争中占有一
席之地，就必须增加市场份额，扩大市场占有率，提高自身的经济效益。出于扩
大销售的竞争需要，企业除利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段
外，赊销作为扩大产品销售的重要手段之一，越来越多地被企业所采用，于是就
产生了应收账款。如在家电行业，由于产品更新换代非常快，如不及时将库存“消
肿”，日后就有可能变得一文不值。为提高市场占有率，生产厂家除发动“价格战”
争夺顾客以外，还通过降低赊销信用的标准争夺批发商和零售商。
（二）内部清理欠款工作职责不清
内部清理欠款工作职责不清，有些企业对债权资产的风险性认识不够，认为
企业只要从财务的角度实现了收入，即大功告成，以完成产值收入的多少论英雄，
货币资金的回收工作与任何部门和个人均无直接利害关系，造成各部门对“清欠”
工作都抱有“事不关己，高高挂起”的态度。例如没有认真履行合同约定的条款而
违约或因质量异议未能及时处理，导致对方拒付货款；因客户恶意欺诈或销售人
员携款潜逃，导致款项无法收回。企业信用管理不力，盲目地对信用不好的企业
赊销，加上追讨欠款工作不力，导致货款难以收回等原因形成应收账款（三）运用法律手段解决债务纠纷的意识不强
在现实生活中，通过诉讼程序寻求债权保护的道路的确比较艰难。从起诉、
受理、***、开庭审理到判决、裁定与执行有一个时间过程，需要企业投入
大量的人力、物力与财力。此外，个别地区“地方保护主义”作怪，作出损害债权
人利益的判决所造成的负面影响，使许多企业缺乏运用法律手段维护自身合法权
益的信心和勇气。
（四）企业的整体管理水平较低
由于历史的原因，我国部分企业的整体管理水平不高，导致企业应收账款管
理水平很低，主要体现在，信用政策、标准的制订及执行有较大的随意性和不经
济性；不注重对应收账款的防范和控制；对出现的问题又缺少有效的治理方法等。
企业的这种管理水平严重抑制了企业正常的竞争能力，这与市场经济是不相符的。
（五）对应收账款的本质认识不够
应收账款从本质上来讲是属于债权人给予债务人的一项短期无息贷款，企
业采取信用销售本身就不可避免地对自己的经济利益作出了一定的牺牲。如果企
业应收账款被长期施欠，则给企业带来的潜在损失是不可估量的，若转化为坏会
减少企业的利润。
（六）经营者自我保护手段软弱无力
对于购货方不按期支付应收账款本身就是一种违约和违法行为。但是由于我
国市场经济体制正在逐步建立中，债务人比债权人更有主动性，这种不正常现象
的存在，使得有债不愁，欠债有理的观念甚为流行。经营者或者由于不愿意恶化
与客户的关系，或者不愿耗费人力、时间上门催讨，也就更难以想象通过法律手
段来保护自己的正当利益。结果造成企业资金更加紧张，所以企业也情愿或不情
愿地拖欠其他单位的货款，使企业间三角债务愈演愈烈。
（七）竞争机制不健全的影响企业间的竞争不是体现为提高产品质量和改善售后服务，而是竞相采取赊销
方式，比谁给客户的条件更优惠，以此作为产品促销的法宝，使企业从信用的角
度对客户进行选择变得非常困难，极不利于对应收账款的有效防范与控制。这种
竞争的结果也使众多企业陷入债务危机。
二加强企业应收账款有效管理的措施及建议
（一）措施
（1）加大资信调查力度