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力.
服装销售降低本钱,,如 果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销 效果.“旺季取利,淡季取势〞,这应该是服装淡季促销的核心 ,就是要夺取最大销虽；取势,那么是获取制高点,争 ,淡季需求不旺. 企业的营销应更强调
竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上. 相对而言,
旺季那么应强调需求导向, 顺应消费者需求的功能创新对于“取利〞 , 淡季意味着绝对销虽的绝对减少,应该尊 重这一客观事实.
抢减虽增销虽
提升销it是淡季促销最直接、最现实的目标.
“旺季做销虽,淡季做市场〞,这句话在sales中广为了流传, 实际上反映了淡季中普遍的松懈思想. 旺季的辛苦用命和淡季的
休生养息,. 但常理的存在,, 淡季销H的增长显然不
会来源于市场的增虽,而是来源于对手的减虽. 说白了,就是在
对于松懈时从他们手中抢. 这也是“淡季旺做〞策略被采用的原 因.
“旺季抢增虽,淡季抢减虽〞,是淡季提升销虽的根本策略
——以比对于更强的、 更广的宣传和更低的价格进行掠夺. 但需
要指出的是,淡季的绝对虽毕竟有限,所以,投入的兵力要有度, ,淡季做销虽,同样重在取势.
另外, , 差异性的,差异性的市场定位和
市场选择来完成淡季销虽的增长.
适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品, 可以有效地切割对手的市场份 ,能强化企业品牌在消费者心智中的地位. 对于营销预算有限的企业, 以有限度的广告宣传和适虽的新品推 出可以取得不错的影响力.
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略, 甚至可以说是“淡季
旺做〞 费者推出了 200个新款,强调时尚和高科技的设计,使得 Timex 的销虽增长了 30%^右.
发现产品新的消费方式和新的消费用途
发现和引导新的消费****惯是淡季挖掘销虽的有力途径. 一些
别出心裁的消费方式,如饮料在冬季的“热饮〞一一“煮饮料〞、 “煮热露露
〞、“煮姜丝可乐〞、“热椰汁〞, 甚至“煮红枣啤
酒〞,就是淡季促销的创新典范
坚持适度
有一些企业本着“投入和产出成正比〞的原那么, 在淡季大幅
,只会使销售压力更大, 在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用一一取消了陈列费 用,降低人员工资和提成, 结果造成陈列质虽的降低和大批销售 人员的流失,旺季到来时,已措手不及.
相反,在淡季保持适度的,格外是形成对竞争者强大的压力, 20XX
年9-11月的淡季,不但带来了 35%&右的销售额增加,更让纯 平产品的销虽同比增长了 10%
大局部营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资