文档介绍:
年终总结与计划(jìhuà)
年终总结与打算(dǎ suàn)1
一、工作(gōngzuò)目标
1、结合学****驾驭新产品类型,新产品的制程,品质的要求。产线支配现场生产管理制度通过不断的学****产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场经历,此时此刻对奶粉市场有了一个也许的相识和了解。此时此刻我渐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的须要,根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的相识也有一个比拟透亮的驾驭。在不断的学****产品学问和积累经历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些改变,此时此刻能拿出一些方案应付一些突发事务。
存在的缺点:
对于奶粉市场了解的还不够深化,在与客户的沟通过程中,过分的依靠和坚信客户,以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我简单比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等,这些都是阻碍我在工作的道路上接着前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的缺乏。
二、下半年工作打算
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、做好根底工作,为下一步工作做好铺垫。
根底工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解打算,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售打算。
2、完善促销制度,加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主子翁意识。造就促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。
3、敏捷运用活动,提高销售质量
此时此刻奶粉市场品牌许多,但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中,牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用,这样可以提高销售人员及店老板踊跃性。 在奶粉区域,我们产品的知名度与价格都很有优势,外界因素削减了,加上我们的销售人员的敏捷性,我坚信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最根本的是做到依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每一次送货,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
三、我的建议
1、缔造良好工作环境,提高工作效率。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学****相互协助的气氛,能提高工作的踊跃性,不要相互贬低,相互利用。
2、建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
年终总结与打算3
XX年上半年,我局在“两大工程”原有的根底上,依据市局5月15日的会议精神,5月17日,局长朱兴明在局小会议室召开了股、所长参与的中层领导会,谨慎传达了市局会议精神,要求统一思想,理清思路,提高相识,把“两大工程”作为重点工作来抓,一把手要亲自抓,谨慎落实定点帮扶制度,踊跃付诸实施,取得了必须的成效。