文档介绍：
打造童装品牌策划书(一)
打造童装品牌
文化应先行
从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿诞生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的家在操作服装品牌时，有许多地方都不够专业，甚至有许多已经有必须规模与根底的企业，还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩快速提升，拉开与竞争品牌的距离，就必需越过“品牌”这道坎！
也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果？这是许多企业老板困惑的地方。基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发觉，许多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞传播。其实，这些只是打造品牌的特别战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之为从企业启程的自我品牌----虚拟品牌，再深化分析亦不难发觉，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的童服品牌产生着消灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在将来的两三年内，失去竞争力……

陷阱一：跟风效仿，自我迷失
目前童服的一个重要特点就是跟风紧要！一个款式好卖了，大家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。我从不否认，销售、业绩是压在每一个企业与老板肩上的重担！一款产品好卖了，假如不快速跟上，业绩上不去怎么办？
确实，这样的做好或许能解决当前的一些问题，然而从长远来看，却不必须是特别可取的运作方法！对于想做品牌企业而言，产品是支持品牌内涵的重要根底，假如产品在设计过程当中，迷失了当时的品牌主见，找不到自我，随意跟风与效仿，那么，品牌的文化便会随着时间的推移而被分解。到头来，可能企业花了许多钱去做广告与传播，而消费者却还是不知所以。
那么，这样做下去的结果是什么呢？没有了品牌附加值，大家起先拿起唯一的武器----价格，疯狂地拼价格，打价格战！没有了附加值与品牌文化的支撑，同样一件产品，消费者只有对价格敏感了。
跟风与效仿的结果是，品牌没做好，陷入价格战！不但稳定不了原本属于自己的那块细分市场，还有可能让自己的品牌也陷入同质化，进而陷入危机当中！

陷阱二：广告内涵仓白，品牌文化不对称
品牌离不开传播，没有了传播，谈品牌有点不现实！尤其对于群众消费品的童服而言，更为如此！
正如笔者所主见的，广告传播必须要表达品牌的内涵与文化！即便是每年的广告都有所不同，但其核心文化是不变的，这样才能不断为品牌加分，才能产生持续的销售力！就象海飞丝洗发水，今年强调去屑，明年却说滋养，假如这样做，其品牌销售力与影响力，也就可想而知了！
除了做品牌广告以外，童服的广告创意也很差！甚至有些企业老析特别天真地认为，广告嘛，简洁，不就是找个明星，穿上我们的衣服，不就行了！我们抛弃明星不谈，单就这样的想法，就有许多问题！试想一下，一群俊男美女穿上衣服，摆上几种姿态，在画面惹眼处放上品牌标识，这样的广告，能表达出你的品牌内涵吗？作为平凡的消费者，不但记住你的品牌特别难，他又凭什么看了广告消费你的品牌呢？你的广告里解决了这些问题吗？尤其是此时此刻一些比拟特性的消费者，要想打动他们，请给他们一个理由先！
陷阱三：没有明确的沟通主题
品牌运作是一套特别完整的体系！无论是广告运作还是终端销售，都要有明确的沟通主题，只要是和消费者接触到的每一个细微环节，大到海报，小到标识，都应当统一。而且要围绕这一主题进展运作。这样才能表达品牌内涵，不断为品牌加分，进而形成长久的销售力！

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