文档介绍：张希泰访谈记录
姓名
张希泰
职务
天水长城开关厂副总经理
电话
手机
访谈记录
个人背景
从1987年开始在长城开关厂从事销售工作
工作职责
长城开关厂的销售、物资供应
天水长城开关实业公司总经理
长开生产销售情况
主要产品:中压产品(10-35千伏),主要用于发电厂、供电局、石化行业,其他产品:电器元件;低压产品:由非入主企业经营
中压产品国内需求10-12万台套
过去几年年产4500台套,今年5800多套,市场只有率5%左右
平均每台套售价4500元左右,国内外产品价格相差1倍
(含税)
三分开
入主股份公司1500人,非入主人员700多人(含离退休200左右)
长城开关厂经营性资产全部进入股份公司,生产设备、生产人员、财务帐册划分明确,三分开工作比较彻底
管理人员有交叉任职现象,入主企业与非入主企业存在关联交易
电压产品市场情况
竞争激烈:全国有1740家企业,还有电力行业办的电压生产企业
中压产品:入主企业具有技术、规模等竞争优势;
低压产品:生产工艺简单,中小企业恶性竞争,导致非入主企业连年亏损
国家实行招投标政策,导致价格战,利润率不断下降
与母公司联系
日常只与母公司对口部门联系,母公司其他事项不清楚、也不想了解
认为目前母公司对子公司管理过细(经营指标的下达、考核),没有发挥母公司应有的宏观调控和指导的职能
曾进行过几次营销经验交流,非常赞同此类活动
捆绑上市
捆绑上市是客观条件决定的
若长开厂单独上市,今天发展情况会更好
母公司管理的难题:各子公司产品、用户各不相同,销售、管理各成体系
若子公司变成事业部,母公司没有能力进行管理
长开厂的上级单位
长城电工股份公司、长城电器集团、长城电工集团、甘肃机械集团
四个上