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店铺销售数据分析
服装零售店铺数据分析服装店铺中，商品的类别构造十分重要，整盘商品的构造合理能有效地减少库存的产生。服装店铺的卖场，商品的类别构造失调的状况。如：上衣过多，下装〔裙/裤〕过少，因此，在店铺就容易出现顾客试衣时，有上衣找不到可以搭配的下装，严重影响了产品本身的销售，更不能产生"附加推销〞，"客单价〞很低〔销售额/每个顾客〕。另外，给店铺的陈列也带来不可防止的矛盾与困难，没有任何辅助搭配的单件服装是不能吸引顾客的眼球，更不能刺激顾客的购置欲望。
　　所以，通过表格〔二〕指标的数据分析，能迅速有效发现服装店铺商品构造存在的问题，以便及时调配货品来修正与弥补。
　　货品畅/滞分析〔表三〕：
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　　服装的销售有一个普遍规律，那就是——在实际的销售过程中，整盘货品一定会出现畅销、平销、滞销的状况，最令人头疼的是滞销产品。如何让自己的店铺内，滞销产品减少？这是需要非常关注的问题。
　　表格〔三〕就运用最畅销与最滞销的款式进展比照分析，帮助运营者有效看出畅销产品的畅销程度、需求量、并根据店铺的库存决定补货、调配货品或改变销售主推；当然更能及时帮助了解店铺滞销产品的销售速度、库存压力，以便能在滞销产品的生命周期内，把握主动权，采取一系列的营销手段尽量解决库存，而不是被动地等到已经产品过季后，再想方法解决滞销产品。
　　在服装店铺销售有这样的倾向：导购人员更喜欢或更愿意推销畅销的产品，因为，这样对于他们来说是省时省力的事，并且也极大地防止遭受顾客拒绝。于是，就出现越畅销的产品越缺货，而越缺货导购员就越抱怨，他们总是说："连货品都不能充足供给，让我们怎么做好销售？！〞但他们恰恰忽略了一个根本的规律——畅销货品的核心竞争力在产品的设计或特点上，不在于导购员的推介水平上。因此，一个合格导购人员的评价标准是推介了多少平销和滞销的产品。
要想尽可能多地推销滞销产品，就必须在卖场搞清楚，畅销产品为什么卖得好？是款式风格？色彩？面料？版型？搭配？还是价格？则，滞销产品又是为什么卖得不好？要从产品的款式、色彩、面料、版型、价格等因素去观察顾客，收集顾客的反应，并总结和思考：以后如何提高订货的准确性？
　　货品色比/码比分析〔表四〕：
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　　服装是与版型、码型密切相关的商品，因此，在服装经营的过程中，对尺码的销售跟踪以及及时补充尺码都是非常重要关键的。服装也是流行元素很强的商品，流行色彩对服装的销售有着至关重要的影响，则对色彩的销售趋势分析也很关键。
　　在服装零售店铺中，出现缺码少色的货品一般都不容易进展销售。所以