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商铺营销方案
商铺，
则可交纳剩余房款（总房款减去定金和已交
租
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金），并与开发商签订正式购房合同；若客户
无意购买，则向客户返还开始交纳的购房定
金。以租代售这种方式降低了置业者门槛，
缩短了销售周期，有利于打开市场形***气，
带动以后商铺的销售。根据我们对目前周边
市场的实地调查发现，同等商铺月租金为
15—25 元/㎡不等。从调查情况看，考虑
到每个物业本身存在的缺陷、租期长短、业
主和顾客的关系等外部因素，本项目的商铺
属于新建市场，配套设施完善，故可定为月
租金 20—25 元/㎡的均价。针对这个租金
定价，本项目可完全应用以租代售这种销售
方式操作。 ⑵ 直接销售（主要是针对投资户
的销售方式，打消其投资回报的顾虑）我
们这里所说的直接销售包括三种具体形式：
① 一次性付款 (采取此种方式购房可以给予
一定优惠)； ② 分期付款(签订合同时先付总房款的 40%,交房时最后付 60%); ③ 按揭(首
付为总房款的 50%,剩余房款客户向银行贷款
付清)。这一方式能最大限度的回笼资金，
加快其总体项目工程进度；但提高了置业者
门槛，延长了销售周期，在时间上大大影响
了发展商资金回笼。因此，结合现在商铺
销售上存在的实际情况，建议采用这两种销
售方式相结合的销售方案。 3. 销售价格
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基于前期对正定县城相关楼盘的市场调研，
充分考虑本项目商铺为社区服务的配套性功
能，实现销售价格与销售速度的平衡，保证
顺利实现销售回款，建议商铺销售均价为
4000 元/平方米。商铺价格制定应考虑朝向、
日照、可达性、便利程度、业态适应度等因
素。目标商户及客户设定与选择本地个
4.
体私营业主有投资意向的本地人、目标商户
确定原则购买优先，如不愿购买则可考虑商
铺租赁；先大户、后小户；先品牌商户、后
一般商户的原则在项
目资金和施工进度正常进行情况下销售周期
预计为：5 个月销售进度表销售时间销售
目标第一个月 20% 第二个月 25% 第三个月25% 第四个月 15% 第五个月 15% 四、底商
招商方案
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1. 商业功能定位和业态布局项目的商业功能
定位首先要从本区域的消费市场特征及其发
展的趋势出发，强调特色又不失与周边环境
的和谐。其经营业态须根据现代生活需求，
结合社区特点。定位原则应是社区居民大宗
的经常的某大类或某个方面的商品和服务。
一层铺面是商场的关键部分，它是消费者进
入后对整个商场进行总体评价的第一步，是
顾客决定是否进入商场或继续浏览商场的主
要依据。方案一，建议在一层铺面开设超市，
主营食品、日用百货、烟酒糖茶等。方案二，
开设食品城， “民以食为天 ”，食品是社区居
民的日常大宗需求，开设食品城能方便附近
社区居民。二层铺面：方案一，运动城，经
销各种运动休闲类商品、用品、服装、器械、
保健品及各种服务项目，还可以设置娱乐、
健身、健美活动中心。方案二，书城，图书
已成为现代居民必不可少的精神食粮，而且
普及面广，生活类、科技类、知识类、教育
类、旅游类等，能适应不同层次的顾客，同时还可开设电子图书、音像制品等。地下一
层铺面：方案一，电脑城，现在电脑逐步普
及家庭，通常来说，青少年都离不开电脑，
所以在社区型商场中开设电脑城相当有必要，
经销各种品牌电脑、电脑元件、软件以及通
讯、信息类商品和附件、耗材，还可以设置
大型网吧。
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方案二，家居城，适合居民家庭安居、家庭
装潢、家庭摆设的各种家庭生活用品和装饰
材料。以上布局中限定的招商范围投资规模
都比较大，经营面积要求也比较高。这样便
于提升项目的地位和形象，避免因经营户较