文档介绍：袜子市场特点
我国袜类产品市场分析
    随着服装个性化时代的到来，与之搭配的服饰产品也呈现丰富的个性与特色。袜类产品，作为服装的一个重要配角、针织服饰产品的主要门类，已经开始向人们展示她独特的魅力化巨大，流通渠道多元化的市场格局已然形成。根据商务部去年发布的零售业态的分类标准，国内包括有形店铺销售和无店铺销售的零售业态已有十多种。目前国内袜业市
场对终端消费者主要有以下几种销售模式：
    
    (一)直营专卖店销售模式(工厂直销店)：将商品通过由企业自行投资经营的专卖店直接销售给消费者，在这种专卖店里，通常是实行袜类产品与相关服饰产品进行配套销售。这样能使丰富多彩的服装找到相应风格的袜品与之搭配，能使整体服饰风格到达协调。事实上，消费者的需求已经不再仅限于价格和质量，款式和风格及与服装的搭配效果已成为人们对袜品的新要求。
    
    (二)百货商店销售模式：通过百货商场销售渠道将商品销售给消费者，这种模式产品的定位是中高档袜品，以知名品牌为主，面向群体是中高等收入者，而且年轻一族和女性是主要消费群体。这种模式在全国各大中城市都比拟普遍，是注重品牌和质量的中高等收入者的主要选择。根据我们的了解，受价格因素的影响，目前百货商店中袜类产品的销售不很突出，其中品牌运动休闲袜的销量比拟好，不少品牌运动休闲袜随着该品牌系列专柜一同陈列销售，品牌的可信度强，因此，和批发交易市场相比，百货商店里的品牌袜更加令消费者信赖，具有明显优势。
    
    (三)无店铺销售模式
    
    (1)网络销售模式：指企业通过自己的网站或其他大型的电子商务平台，如“当当网〞，“卓越网〞或大型百货商场自己开发的电子商务平台等来销售。网络购置袜类产品最受平时工作忙碌的上班族年轻人的欢送，袜类产品的挑选不复杂，比拟适合网上购置，其简单、快捷、省时省力、送货上门等优点，尤其受不爱逛商场的男士们的喜爱。
    
    (2)电视销售模式：它的消费群主要是有稳定收入来源且生活节奏比拟快的白领人士，他们不是很在意价格，而对品质的要求比拟高，注重品牌。电视销售的产品主要是高档品牌和有特殊功能的产品，如有美体功能的袜子，以及具有个性化的袜子，如情侣袜、生肖袜、礼品袜等。
    
    (四)连锁销售模式：采用连锁经营的方式，由公司特许总部直接开展终端加盟商，或由特许中间商开展终端加盟商，终端按统一的品牌风格经营。不少服装品牌正在拓展这方面的市场。对于袜类产品来说，目前在连锁经营方式上还没有大规模地开展，大局部依附于品牌服装的连锁销售。在我国，各种消费品连锁经营方式开展迅速，可以预见，袜类产品也会很快走上这条路。
    
    (五)大卖场、超市销售模式：通过各种大卖场、仓储超市、连锁超市设立特定的销售专区来销售，一般为中低档的袜类产品。其面对的群体是
广阔普通老百姓，在城市中，这种模式比拟普遍，也是袜类产品群众化消费的主渠道之一。
    
    (六)批发市场销售模式：批发市场是原先袜类产品的主流销售渠道，其针对的主要是一些零售商、次级批发商以及消费者等，一般来讲数量大、价格廉价。如北京的天意、天成、万通等批发市场，是广阔中低收入消费人群选购袜类产品的主要场所。虽然不少产品紧跟潮流，款式翻新快，但有些做工不够精细、质地也不够好；品牌众多，但大多属不知名品牌，产品鱼龙混杂，质量有好有坏。
    
    (七)自由市场销售模式：通过各类集贸市场中的小摊来销售袜类产品，一般质量低下，价格廉价，消费主要是低收入群体。其一般主要分布在一些中小城市。
    
    以上是我们了解到的袜类产品的几种主要销售模式。随着人们生活质量的提高，收入的增加，信息技术的开展以及企业对品牌意识的增强，除百货商店、大卖场、超市和批发市场销售扔占据相当比重以外，品牌专卖店、网络销售、连锁经营等新型销售模式将在未来市场有很快开展。
    
    四、国内袜类产品的市场特点
    
    1、品牌消费初现端倪。品牌消费在服装服饰类产品种越来越普遍。袜类产品的消费也渐受品牌消费的影响。浪莎袜就是一个很好的例子，人们购置浪莎袜很多是冲着它的名气而来，品牌的优势带来强劲的销售力。据一些导购人员介绍，现在消费者选购袜品也很注意品牌，尤其是近几年，这种情况越来越明显。
    
    2、受穿着****惯变化影响，短丝袜销路不畅。曾经风行一时的短丝袜渐渐失宠，取而代之的是薄棉袜。在一些批发市场短丝袜虽然随处可见，但经营户普遍反映，销量大不如以前。而薄棉袜的销售却日渐增长，一些款式和质地都比拟时尚的棉袜，尤其受消费者的青睐。究其原因，业内人士认为与