文档介绍：今童王 用心让消费者去体会
谦 锋 和 平 “现代品牌的运作已经转向以营销为中心,从产品开发到制作的一切产品生产都要围绕营销来组织。”上海今童王服饰有限公司董事长濮新泉一开口,就把话题直接转上了品牌。一个企业,卖的并不只是产品,今童王 用心让消费者去体会
谦 锋 和 平 “现代品牌的运作已经转向以营销为中心,从产品开发到制作的一切产品生产都要围绕营销来组织。”上海今童王服饰有限公司董事长濮新泉一开口,就把话题直接转上了品牌。一个企业,卖的并不只是产品,更多的是产品背后的故事,它的价值理念,而这也正是品牌的魅力。
品牌梦想得以实现
曾经做过10年面料批发和服装零售生意的濮新泉坦言:“正因为有这方面的经历,更懂得品牌的重要性,而在当时觉得就是一个梦想。”在那期间,濮新泉一边经营自己生意,一边开始利用剩余面料做童装,权当做顺手生意。但谁也没有想到,这个“搂草打兔子”式的顺手生意,会成为他日后的主业,而这次,他把握住了机遇。“那时候,你做出了童装,只求质量好,款式新一些,哪会有品牌的概念。”但在那之后的发展变化中,童装渐渐在服装市场发展中得到了商家重视,品牌童装初现端倪。大约在上世纪90年代初期,国内市场对品牌童装的需求逐渐增大,此时,濮新泉的经验积累恰好得到了施展的机会。
目前,“今童王”旗下有两大品牌。还在基建时,企业就注册了“今童王”商标,2DOO年,企业就注册了“芝麻开门”商标。两大品牌定位明确:今童王走中档产品,而芝麻开门定位于10至16岁运动风格男童装,专攻高端市场。
“我们要比市场先行一步”,濮新泉自信地说:“童装消费的品牌时代已经到来,我们要善于抓住机遇,多积累品牌运作的经验,打响两大品牌在童装市场的知名度”。“芝麻开门让创牌之时却并非没有竞争对手。当时的童装高端市场被‘耐克’、‘阿迪达斯’等洋品牌所控制。而随着现在巴拉巴拉、派克兰帝、水孩儿等品牌的异军突起,目前童装市场也是竞争激烈。”濮新泉表示“这些企业积累了丰富的品牌运作经验,我们要和他们竞争,必须进行差异化竞争,而对于消费者的研究与产品的定位就显得尤为重要,在一线城市、高端市场中我们有芝麻开门,在此基础上,我们又推出了以中档产品的今童王。今童王的优势在于对国内市场比较了解,易于针对消费者的心理开展品牌运作。”
2000年5月,上海今童王服饰有限公司成立。濮新泉将芝麻开门品牌的设计、营销重心从织里转移到了上海。2001年,芝麻开门的品牌推广工作正式开始。濮新泉将具有一定消费能力的大中城市作为目标市场,进行销售布点。同时,寻找机会,使芝麻开门一举成名。同年,上海举办国际服装节,在中华杯国际童装大赛上,芝麻开门经受住了包括8位外国专家在内的12位评委的挑剔目光,与新加坡、日本等国童装同台角逐,一举获得了金奖。芝麻开门顺利叩开了市场的大门,在上海,它进入了“新世界”、“八佰伴”、上海青少年用品商店等大型商场,与“耐克”、“阿迪达斯”等洋品牌同场吆喝。目前,芝麻开门在全国市场布点已达100多个,4个直辖市及80%以上的省会城市都有其连锁网点。
2003年7月,濮新泉又将针对中档市场的今童王纳入了品牌运作。“经营品牌是一个浩大的系统工程,我们现在正在逐步进行完善”。从芝麻开门到今童王,濮新泉关注的眼光从生产