文档介绍：产品营销策划书
一、计划大纲
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、企业在自控产品市场有必定有名度;
二、营销情况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品花费市
场管束，但需求总量产品营销策划书
一、计划大纲
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、企业在自控产品市场有必定有名度;
二、营销情况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品花费市
场管束，但需求总量还是比较可观。跟着城市建设和人民生活水平的不停提升以及产品更新换代期间的到来带动了市场的连续增添幅度，从而带动了整体市场容量的扩大。湖南地处中国的中部，空调
自控产品需求量比较大：1、夏秋酷热，春冬严寒;2、近两年湖南房
地家产发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南归入西部开发、将增添各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大批兴建工业园和开发区;6、人们对自己生活要
求的提升;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式整体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和个人项目。工程招标渠道据有的份额很大，但是房产团购和个人项目两种渠道发展迅速，已经体现出多元发展场面。
从各企业的销售渠道来看，大部分企业采纳做事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的牢固，增强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，因为市场累积时间相对较短，而又急于迅速打开市场，所以基本上都采纳了做事处加经销制的渠道模式。为了迅速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋向广泛看好，所以对还未进入湖南市场
的品牌存在很大的市场机遇，只要采纳比较适合的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较单薄，团队还比较年轻，品牌影响力还需要牢固与拓展。在销售
过程中一定要特别清楚我企业的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我企业的弱项并及时提出，加以战胜实现最大的价值;提升服务水平易质量，将服务意识浸透到与客户交流的每个环节中，侧重
售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年
以建立完美的销售网络和样板工程为主，销售目标为
600万元;
挤身一流的空调自控产品供应商;成为迅速成长的成功品牌;
以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩迅速成长，到年终使自己产品成为行业内有名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
致力于发展分销市场，到2008年终发展到50家分销业务合作
伙伴;
无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪水发展;
四、营销策略
假如空调自控产品要迅速增添，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是——“目标会合”的整体竞争战略。跟着湖南经济的不停迅速发展、城市化规模的不停扩大，空调自控产品市场的花费潜力很大，目标会合战略