文档介绍：
食品营销计划
为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。
　　第二季度的工作主要以市　　
　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为营销做好全方位的工作。
　　，技能及能力要求
　　终端人员营销对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员营销目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　
　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在营销技巧及谈判过程上进行实战的演****br/> 【推荐二：《营销部年度开业培训计划》】
营销部年度开业培训计划：随着市场的不断扩大，关于销售方面我们需要很大提高，在东莞的市场是很有限的，和去年相比。我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：
　　一、市场方面：
　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
　　二、管理方面：
　　1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
　　4、建立客户花名册，。
　　三、销售回款方面
　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
　　四、五月份的工作重点：
　　1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。
　　2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

　　3、加强学****提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
　　(1)要有好业绩就得加强业务学****开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
　　4、红酒略。
　　五、五月份对自己有