文档介绍：方案较具体同意。请抓好执行。
渠道拓客方案
一、拓客团队组织架构
渠道经理
渠道主管
拓
拓
拓
香格里拉 小蜜蜂在目标地点定点蹲 单页 小蜜蜂 1 人
守派单并拉客；
备注 根据季节安排截客时间，其余上班时间安排派单，进行拉访指标考核和平时监督，每周进行位置轮换
（二、）、流动外展点和派单拓客内容（巡展结合派单）
流动外展点拓客内容
执行时间
选址位置
拓客方式
所需物料
人员架构
6
月 1 日---6
月 10日
老社区内或必经路口
巡展
桌子 1 张、展架 1 个单页 500 张、
拓客专员
2 名 +1 名小蜜蜂
6
月 10-6 月
20
超市门口
派单
派单，展架、
每个超市
1 名小蜜蜂
6
月 21--6 月 30 日
学校
派单 +举牌
单页 +举牌 +礼品
2
个拓客专员
7
月 1日-7 月 6日
医院
派单
单页 5000
份
1
个派单专员
7
月 7日-7 月 15日
车站（主要西站）
派单
单页 2000
分、
小蜜蜂
7
月 16 日-7
月20日
早餐点
派单
单页 1000
份、
1
个拓客专员 +1 个小蜜蜂
7
月 21--7 月 31 日
专业市场
派单、巡展
单页 5000
份、
2
个小蜜蜂 +2 个置业顾问
8
月 1 日---8
月 10日
公交站台
派单
单页 3000
份、
1
个站台 1人
8
月 11 日--8
月 20日
沿街门面
派单
单页 10000 份
每条街道
1 人
9
月 1--9 月
20 日
主要街道
派单、叉车
单页 50000 份
每条街道
1 人
7--8 月集市日
乡镇集市
路演 +派单
广告车 +单页 +桌子 1 张
9
月 1 日--9
月20日
商场门口
派单
单页 5000
份
9
月 1 日--9
月20日
中心街口
派单
单页 5000
份
8
月 21--8 月 31 日
菜场农贸市场
派单
单页 5000
份
早上
精选
9
月 20--9 月 31 日
加油站
派单 +单页 +广告
单页
8
月 15 日-8
月31日
重点商家
广告植入
展架 +单页
人员定期维护
6
月 20 日--8
月 31日
拆迁区域
派单 +广告
单页 +海报 +条幅必要时巡展
2人1组
7
月 1 日--8
月31日
培训机构
派单 +广告植入
单页 +展架
物料总计
（三、）门店广告植入
商家洽谈广告植入名单及执行时间
执行时间
行业类型 所需物料 场地租金（月租） 所需人员
银行
月
月
中国银行（商贸城）
单页 500 份、折页
200 份、X展架 1 个
农业银行（商贸城）
单张 500 份
农业银行（柏星）
单页 500 份、折页
200 份、X展架 1 个
徽商银行（商贸城）
单页 500 份、折页
200 份、X展架 1 个
徽商银行（柏星）
单页 500 份、折页
200 份、X展架 1 个
工商银行（商贸城）
单页 500 份、折页
200 份、X展架 1 个
建设银行 ( 商贸城 )
单页 500 份、折页
200 份、X展架 1 个
建设银行（县医院南）
单页 500 份、折页
200 份、X展架 1 个
邮政储蓄（公安局）
单页 500 份、折页
200 份、X展架 1 个
工商银行（西菜市北）
单页 500 份、折页
200 份、X展架 1 个
建设银行（虎山农贸
单页 500 份、折页
200 份、X展架 1 个
市场）
人民