营业部新人90天培训养老三三法则含讲师学员手册学员手册养老三三法则.docx

文档介绍：第六周第五天：养老三三法
"黄金三问”挖掘需求
第一问：〃你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短?”
第二问："你觉得养老成本是越来越高还是越来越低?"
第三问："你是否担心’人活着，钱没了’怎么办？"“人生三保”确认需求（以40岁女第六周第五天：养老三三法
"黄金三问”挖掘需求
第一问：〃你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短?”
第二问："你觉得养老成本是越来越高还是越来越低?"
第三问："你是否担心’人活着，钱没了’怎么办？"“人生三保”确认需求（以40岁女性客户为例）
40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌；
40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活；
40岁的女人必须要借助保险工具来规避风险，，完成"人生三保”的心愿, 缺一不可。
"养老三要”切入保险
第一要持续。品质生活是"上得去、下不来"，未来自己能挣多少钱不重要， 重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱,能够让你继续保养、保健, 获得从容、美丽的人生。
第二要稳定。把不确定的养老变为确定,从而获得内心的安宁和安全感。因 为养老无忧，现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资。
第三要专属。养老钱一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭 变故、子女不孝等而被随意挪用。
异议处理逻辑：有房、有车、有子女叫养老渠道，持续、稳定、专属才叫养 老金。
理念：人人不可避免老，人生三保来防老，要想老了过得好，养老保险要趁早。
我的补充逻辑: