文档介绍：住宅项目客群定位及swot分析ppt课件
SWOT分析
优势
- 区域内公共交通可达性较强；
产品在区域内的独特性；
- 开发商综合实力及品牌效应。
劣势
项目自身配套较弱；
-紧邻京广铁路，对项目品质稍有影响；
-东侧有一信号发住宅项目客群定位及swot分析ppt课件
SWOT分析
优势
- 区域内公共交通可达性较强；
产品在区域内的独特性；
- 开发商综合实力及品牌效应。
劣势
项目自身配套较弱；
-紧邻京广铁路，对项目品质稍有影响；
-东侧有一信号发射塔，南侧部分地块有高压线通过。
机会
规划中S5号线的开通，带动区域价值的提升；
区域内产品的特色化；
周边项目的成熟，配套的逐渐完善，带动区域的发展；
威胁
房地产市场持续走低，未来发展趋势不明朗；
未来区域内竞品项目放量大竞争激烈；
周遍竞品项目的成熟度；
区域内价格敏感度高。
项目STOW分析
2
客群定位
产品形象定位
案名建议
SLOGAN建议
客群及项目形象定位
3
【 客群定位—— 我们的产品会吸引谁？ 】
本案产品分配比例
本案70％为90平米以下两居，
户型的比例，决定购买者以年青的客群为主流；
项目户型设计，也将吸引追求生活高性价比品质的人群。
4
城区客户：
京城西部年青的上班族；
城区外迁中老年人群；
房山地缘性客户:
长阳，良乡区域内升级换代的客户；
燕山石化，大学城客群；
外阜客户：
河北省进京客户；
★
【 客群定位—— 客群来源 】
5
外拢京城，
网聚五类人群，
【 客群定位—— 城区客群分析 】
脑白金一族：
迁居郊区养老的中老年群体
小太阳家庭 ：
已婚，打算生育的的年青夫妇
财富成长家庭：
为改善居住环境的客群
婚房一族：
希望买房结婚，即将结婚的年青客群
城市新锐：
未婚的年轻群体
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城市新锐—— 未婚的年青群体
婚房一族—— 希望买房结婚，
即将结婚的年青客群
他们的工作区域主要在西三环以西；
独生子女，具有80后典型特征；
大多人工作年限不长，但父母能够资金援助
文化教育程度相对较高；
他们年轻、富有***和活力，自我意识强，往往有着积极乐观的态度；
他们向往都市便利生活，但也能接受郊区生活；
大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车，经济型轿车是 他们的首选。
关键词： 年青有活力，首次置业，父母赞助
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小太阳家庭 —— 已婚，打算生育的
年青夫妇
财富成长家庭 —— 改善居住环境的客群
因为打算生育，希望改善居住环境的；
他们同样长期生活工作在西三环以西，对西边比较认可；
他们注重生活品质，在自己能力范围内不委屈自己家人；
有能力购车，基本为有车一族。
关键词： 改善居住品质，坚持追求生活品质，
对生活精打细算，不委屈家人
有一定的财富积累，但还不是十分富足；
需要阶段性的自我奖励；
注重居住的舒适性。
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将城市房子让与孩子的中老年客群；
独生子女在京工作学****在北京买房的外地客群；
他们大多已经退休；对城市生活依赖降低，对交通敏感度稍弱；
经济并不富裕，但生活相对闲适；
关键词： 子女，养老，接受新鲜、健康生活方式
对现状交通，接受度相对高
脑白金一族——
迁居郊区养老的中老年群体
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[ 现代的建筑，自然的生活 ]
寻觅小镇符号
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