文档介绍：销售技巧篇之-- 什么是开场白开场白是销售人员及客户见面时，前两分钟（假如行销的是前30秒）要说的话。这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格（及客户见面时，客户对你的第一印象取决于穿着及销售人员的言行举止）；虽然常常讲不能用第效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今日务必给您打个在30秒内抓住对方的留意力第三者介绍法（案例二）销售人员：刘小姐您好，我是XX公司的XX，是您的好友XX让我打
给您的，他觉得我们公司的效劳很好，或许您对我们的效劳感爱好，请问便利请教您几个问题吗？客户：请讲！案例三销售人员：您好，是刘经理吗：客户：是的，什么事情？销售人员：您好，刘经理，我是单单，XX公司的，是您的挚友王新介绍我打给您的，我们是一家专业的培训公司，所以他让我打给您，问您是否有这方面的需求客户：对不起，我们短暂没有这方面的支配在30秒内抓住对方的留意力上述对话的错误在于急于推销产品。很多销售人员在平常的工作中常常犯这种错误，不仅失去了客户，而且也丢了人情。所以在运用”第三者介绍法“翻开话题时，务必留意以下几点：首先说明及介绍人的关系传达介绍人的赞美和问候公司产品得到了介绍人的确定奇妙引导客户到及产品有关的事上来切忌在客户还没有理解自己及介绍人的关系之前就介绍产品在30秒内抓住对方的留意力牛群效应法销售人员：您好，王先生，我是XX公司的XX，我们是专业从事销售培训的，我打给您的缘由是因为目前国内的很多IT公司，如戴尔，用友，金蝶等，都是采纳销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到销售呢？ “王先生，我是XX公司的张名，我打给你的缘由是很多象您一样的大公司成为了我们的会员，我们为他们节约了大量的****购置费，而且供给的产品和效劳还是最好的，可以满意广阔的需求。我能请问您如今是否在用一些****产品/效劳？在30秒内抓住对方的留意力 “王先生，您好，我是XX公司的张名，我们是一家办公设备
供给商，您的好友孙骊先生是我们的高级会员，他介绍我打给您。他认为我们的产品比拟符合先生工作的需求，也想请您理解一下，请问您目前是否在用其他的XX产品？在30秒内抓住对方的留意力在大草原上，成群的牛一起向前<a name=baidusnap0></a>奔跑</B>时，它们确定是很有规律地向同一个方向跑，而不是向各个方向跑，乱成一片。把这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓的牛群效应。它是指通过提出”及对方公司属于同一行业的几家大公司“已经实行了某种行动，从而引导对方实行同样行动的方法。销售人员在介绍自己的产品时候，告知客户同行的前几家大企业都在运用自己的产品，这时”牛群效应“就开场发挥作用。同行前几家大企业已经运用自己产品的事实，可以刺激客户的购置欲望。在30秒内抓住对方的留意力激起爱好法（案例一）阿朱是一家软件公司的销售人员，她运用自己的才智，轻松地约见到了国内知名集团的老总。在打之前，她通过该公司其他同事理解到，王总是一个高尔夫球爱好者，常常在下午2点钟后，就会到大自然高尔夫球场打球，所以她的开场白是阿朱：您好，请问是王总吗？王总：是的，你那里？阿朱：我是XX公司的