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滨湖国际营销计划
[20XX 年]-7-14
滨湖国际商业广场 营销计划汇报一一20XX年4月一2112 年5月
汇报主要内容项目自进场至今已 3个月有余，本次汇报——推盘方案
销售阶段推售区域套数套数占比
--4层
续销期1轴至5轴1—4层
、3层 北半边-1层
二次续销期27-30轴1—4层南半边-1层
三次强销期
扫尾期
合计
、4层 剩余尾房 底商
1371
面面积（万O）积占比案案值（亿元）值占比
520 39% 15% 37% 14% 37% 16%
549 16% 15% 17%
654
339+29（底商）19% 11% 19% 15% 20% 10%
。约4亿元
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第三批第二批
第三批第二批
第三批第二批
第三批第二批
第五批
第四批
第六批第六批
第四批
第六批
第四批
第一批
第一批
第一批
第一批
第五批
设备房
第六批
第五批
第五批
第五批
盐河居生态园一期二次提案
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二、营销计划一一回款情况测算按照我方设计的营销定价和
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销售周期，从20XX年5月开盘 至20XX年6月底分6个批次推 售，完成95%估算项目销售回款情况如下表所示：
预测价格及消化率回款时间 均价（元/O）销售比例 销售面
回款（万元）
积（O）合同额（万元）11年5、6月11年7、8月11年9、10 月11年11、12月12年1、2月12年3、4月12年5、6 月 ***** 6275 6325 6325 30% 40% 60% 70% 75% 90% 95% ***** 6550 ***** ***** ***** ***** ***** ***** 1668
合计
95%
*****
*****
*****
盐河居生态园一期二次提案
二、营销计划一一回款情况测算回款额按照当前全款与贷款 比例（61%:39%^算得出的回款率 %^算；
项目调价7次:前期调价情况：5月上调两次，一次为套价 上调5000元、一次为报价上调 225元/O; 6月上调报价 275元 /O;后期上调计划：7月底计划上调实收均价约167元/O; 9月、 10月周期上调
实收均价约100元/O; 11月一12年2月周期计划上调实收
均价约125元/O; 20XX年3月一6月周期计划上调实收均价约
50元/平米。报价收盘均价约为：8511元/ O返租、优惠后收盘
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均价约为：6325元/ O
报价通盘实现均价约为：8161元/ O返租、优惠后通盘实现
均价约为：6065元/ O15
盐河居生态园一期营销推广提案
二、营销计划一一工程及手续配合
开工
出正负0
封顶
竣工，开始二装
正常施工进度……
7月
8月
9月
10月
11月
12
1
2
3
5月
土地证
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五证齐
此类项目对施工进度并不很敏感， 但需要及时开工、正常施
工；客户对项目手续越来越敏感，需尽快办理。
目一、项目营销指标1、总营销指标2、已完成指标3、待 完成指标
录
二、 营销计划
1、节点安排2、推盘方案3、回款情况测算 4、工程及手 续配合
三、 阶段推广总结1、阶段推广明细2、主要通路情况分析
四、 后续推广方案
1、剩余推广费用 2、营销理念回顾 3、推广费用月度计划 明细4、大型营销活动思路及近期调整
前阶段推广及其费用明细项目 时间陆续进行
数量15万10万10万20万30万条45万45万1次1 次1块1块1块1块1块1块1块15块1年4万份2版 3版2版2版2版1版1版3次
费用（万元）3 19 7 21 0 0 0 8 25 0 0 0 0
备注合计55万份
合计（万元）
三、阶段推广总结阶段推广明细
DM单
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