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文档介绍

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电子商务工程方案书
一、 概述:
随着市场竞争剧烈化程度的不断升级,企业营销已日益成为了决定企业生存 和开展的主

b、 由于各类销售平台数量猛增, 台的大力支持,可以使产品的销量和认知度大幅度增加
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c、 网购人群以每年几何数字的增长,购置人群年龄的相距也在不断的加大 T (挑战)
a、在成功合作以后需要适当的网络广告投入才能促进产品销量的持续增长
b、 在和B2C平台方面处理好客情关系,积极支持和参加商城活动
c、 企业各部门之间的配合到达默契程度才能在应对突发事件时不发生混乱局面
2、 店铺建设
A、 店铺装潢
a、 统一鲜明的风格
b、 产品陈列主次清楚层次清楚
c、 类目分别的清晰度
d、 店铺公告的设置
B、 店铺推广
a、 做好站内推广,尤其做好直通车推广
b、 先期做好站外的免费推广,后期有序的投入付费推广
C、 产品细节完善
a、 产品名称的急时优化
b、 产品描述及图片的完善与优化
c、 品牌介绍
D、 产品定价
a、 做好竞品价风格查,制定相应的价格体系
b、 了解各平台的收费及促销政策,作为了制定价格的依据
3、 渠道合作管理
现有各类平台分析
淘宝:目前国内最大的综合类卖场,拥有着 100%
的速度增长,淘宝每天有 700万的独立访问者,日浏览量已突破 ,市场之大难以想
, 使很多在做和想进入的商家倍
感压力.
京东商城:中国B2C市场较大的3C网购平台, 已将目标开展百货类上,现已有入驻商家达 1200多家,
东商城有着自主的物流系统,以提升网购顾客的满意度.
拉手网:在近两年的拼搏后拉手目前是国内最大的团购类网站. 衣食住行皆可团的今天拉手
正在慢慢改变网购人群的消费****惯. 2021年12月以销售额3亿位居团购类网站第一名.
好乐买:国内垂直鞋类 B2C电子商务网站,,好 乐买是中国目前较大的销售鞋类的电子商务网站. 也是继凡客、京东之后第三个将建自有物
流的电子商务网站.
以上几家电子商务网站是目前国内比较有代表性的网站, 可在适当时机与之合作. 可先在淘
宝旗舰店内做好店铺装修、宝贝描述及图片优化、 产品价格定位、人员到岗及培训、整合淘
宝内分销渠道、在各部门之间配合默契度之后再与其他销售平台进行合作. 淘宝内分销存在
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的好处是可让产品在短时期内提升认知度,
成一致,不容易控制.
4、售后效劳
A、 建立客户档案
建立买家档案可以有效的掌握销售情况,为了以后的新品上市做促销及拉住回头客提供方便.
由于现在的网购消费者大多都已养成一种****惯没活动不买, 所以就更加凸显

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