文档介绍：农产品市场销售方案
农产品市场销售方案1
一、公司概况
公司名称：农业销售服务技术公司
公司构成：专业的农业科技工作者组成一个核心的技术团队，对农作物出现的各种症状进行分析，提出合理有效的解决方案。
，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，也许须要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣扬5万左右，进货30万左右。起先货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。
预料投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货足够且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)。预料能在运营良好的状况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后假如不能马上收益，须要贷款。市场竞争分析
对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质牢靠簇新，供应的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在肯定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。便利的时候可以去菜市场或者超市渐渐选择，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。
三、团队概述
我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且细致仔细，都能供应肯定的资金和力气。关于分工问题，四个人的实力也各有所长，A和B擅长谈判和管理;C擅长沟通和营销;D细致公正。所以依据各人实力，支配A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理，同时协助C工作。我们会常常召开会议，保持团队的默契和刚好了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参加管理
四、产业背景和市场需求
农副产品在人们的日常生活中必不行少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是恒久不会凋落的产业。现在，许多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们供应了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品供应显得尤为重要。而许多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把簇新而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。
五、公司概述
公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝，香菇干)等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类干脆销售，送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、簇新奶制品订购等。店类直营满意顾客平常一般需求;送货上门满意行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求;特殊定制为满意部分顾客的特别需求;簇新奶制品定制则为顾客刚好喝上簇新健康奶而供应便利。
六、进入市场策略
进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣扬和营业的前期打算，即在小区门口搭流淌帐篷试营业看不同地方的销售业绩。依据销售业绩、居民的反应状况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣扬。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣扬，告知他们会员卡在肯定的日期买菜会有实惠，里面的积分累积到肯定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特别会员卡买菜实惠并定期送货上门等活动。
当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升实惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。
七、市场调查状况
我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上(约为2000户)，且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发觉，常常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说常常在家里做饭吃的居民占了98%;常常为买菜不便利而苦恼的居民占了75%;为市场上的农产品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上门的居民占了89%;常常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，常常去超市卖菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%