文档介绍：保健品营销策划书
为了能写出更好的策划书，下边介绍一篇策划书范文,仅供参照：
市场环境解析
最近几年来老年保健品市场空间巨大，跟着生活水平的提升，人们的保健意识愈来愈激烈，2019年国内医药保健品销售额为1508亿元，201管等终生恶疾的病症来说，中药才是妙药，比方：假如感冒了你决不会选择中药，因为没有必需，但是假如你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。
2)茶剂，*得主要成分为茶中精髓：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是花费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠长，简单让花费者信任，不会产生抗争心理。
3)茶作用历史长远，《神农本草》记录："神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。"《本草拾遗》也有"诸药为各病之药，茶为万病之药"的论述。唐朝陆希声诗云;"春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。"可见唐朝时已发现品茶对糖尿病有疗助，但不可以过浓与过分。
劣势：
1)价位偏高，*作为花费者终生用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般花费者很难连续购买。
2)成效不显然，*中药制剂，花费者服用后成效没有中药直接、快。
3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用必定的认识，很难说服。
4)御生堂生产，有名度、美誉度不高。
机遇：
1)市场空间巨大，很简单分得一杯羹。
2)糖尿并心脑血病患者，简单相信新产品，高科技产品。治本中药。花费者解析
花费者不必定是产品的最后使用者，可以是孩子给父亲母亲，给家人，给朋友的礼品，花费者的心里世界各不相同，百怪千奇，购买行为也不一样样，因此抵花费者的认识熟知显得特别重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原由。
1、花费者的花费行为与花费能力密切相连，一个老年人对生命看得很重要，但是假如没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是一定的药品。
2、老年花费者比较理性，人生短短几十年，活了大部分辈子了见过的市道很多阿，思想趋于理性化，特别那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时比我们知道的都多。
3、感性与理性相联合，老年人的感情相比较较丰富，关心对于孤独、退休、儿女忙得老年人来说简单见效，可望获得他人的理解、尊敬、关心、相信。因为老年人的购买理性，因此理性诉求，产品长处、看法创新、机理平常会获得厚爱。
4、环境要素，任何花费者对环境的影响都很大，假如有一个人用了你的保健品成效显然，他会带领更多的人关顾你的，假如成效不好会有由很多人连试试的想法都会没有了。
比方：向珍爱孩子相同关心老年人
尊敬老干部就是尊敬我党的历史;关心老干部就是关心我党的将来
5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，此中包含儿女对父亲母亲的影响、父亲母亲的工作经验、等。
6、花费者简单相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者显然知道自己的病是终生病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独到的疗效。
7、花费者的从众心理，不论什么产品、商品花费者都会有从众的心理。比方，假如在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会绝不迟疑的参加到队伍中间，就这样人愈来愈多，产品也是相同，只要有一个人用者好，那么你的产品就不忧虑了阿。
广告策略解析