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交互。
(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站
推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
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(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买
影响者各有何特点，他们的上网****惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
方案三：肉食品营销策划方案
一、肉食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，
在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强
消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多
样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择
一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很
多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到
影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是
一个很好的例子。波尼亚公司是岛城的生产、加工肉食类产品的公司，公
司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成
了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增
了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市
人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到
人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的
利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;目
前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，
其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期
的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市
场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。
列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另
外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品
在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售
渠道，限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的
销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，
有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式
——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方案的可行性分析：
1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，
喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的
市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。
喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，
已建 400 多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起
销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售
区域均排名第一位 ;热心社会公益事业，受到社会各界的赞
扬。
德维，集收购、加工、销售于一体，总资产 4 亿多元，
先后获得多项荣誉，在全国肉类行业 50 强企业中排名第十五
名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生
产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加
大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概
念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视
等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，
相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业
形象，全方位导入 CIS 形象一体化系统，积极开展了“5S”
活动。
青联，2003 年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资
金实力大增强 ;同时“青联”牌生肉制品是青岛市注册的
“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。
企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，
又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，
都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积
极