房地产经纪人考试《市场营销概述》辅导(1)房地产经纪人考试.docx

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2014 房地产经纪人考试 《市场营销概述》 辅
导(12)- 房地产经纪人考试
为了方便大家复****准备了 2014 房地产经纪人考试 《市场营销概述》辅导，希望对大家有所帮助！
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汇总
房地产市场营销的一般流程
房地产市场营销一般流程包括以下七个步骤，见图 1-7。
第一步：房地产市场细分及目标市场的确定
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客户的需求和欲望是千差万别的， 并且分散在不同的地区，随着环境因素的变化而变化。 因此任何一个规模和实力强劲的企业都不可能为所有客户服务。 企业需要选择它能为之进行最有效服务的细分市场。
目标市场的确定直接会影响到市场营销的方向，决定市场营销的成败。 企业选择目标市场时， 可考虑以下五种目标市场模式：
(1)密集单一市场。房地产企业指选择针某一类客户生产某
一种房屋类型。 该类型的优势是目标市场明确， 能更加了解该细
分市场的需要。 其局限性风险较高。 当市场容量小或者波动较大
时，容易带来损失。
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(2)选择专门化。企业选择多个细分市场，其中每个细分市
场都有吸引力并附合企业要求。 房地产企业可以针对不同的家庭对象，选择开发不同的房屋，以满足不同目标市场的需求。
(3)产品专门化。房地产企业集中开发某一类房屋，向全部
客户销售这类房屋。 比如某房地产企业选择中档住宅类型， 开发针对单身家庭、 两人家庭、 两代家庭和三代家庭消费对象的中档住宅。
(4)市场专门化。房地产企业主要针对某一类型消费者，开发这类消费者所需要的不同类型的房屋。 比如某房地产企业针对两人家庭， 开发高档住宅、 中档住宅和低挡住宅等不同类型的房屋。
(5)完全覆盖市场。房地产企业针对所有消费对象，开发不同房屋类型的系列产品。这种模式仅适用实力雄厚的大企业。
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