文档介绍：一阶段传播组合
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大众传播：
目标
诉求重点
柒道
传播调性
渠道
目标
诉求重点
柒道
传播调性
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—APEX·IMC—
大众传播渠道
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CF
RD
NP
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—一阶段传播组合
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大众传播：
目标
诉求重点
柒道
传播调性
渠道
目标
诉求重点
柒道
传播调性
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31
—APEX·IMC—
大众传播渠道
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CF
RD
NP
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渠道传播
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大众
分众传播
人员推销
药品推广会、药店品说明会
专业杂志
销售政策
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企业经营策略建议
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企业经营定位
研究、生产、销售为一体
以抗肿瘤化疗及肿瘤治疗药品，抗生素为主的高新科技制药企业
中药现代化企业
现有架构
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在未来的营销环境， 企业经营定位应如何调整
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市场环境分析
OTC市场前景看好
根据对多个中心城市的调查，我们发现OTC药发展迅猛。
家庭常备药首选OTC
常备药首选有：感冒药、润喉药、止咳药、肠胃药、皮肤病、止痛药、眼药水。
OTC药市场运作更灵活，更易建立品牌认知
建议：适当开发OTC药品
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市场环境分析
创新增强竞争力
根调查中发现：%的消费者更愿意使用新特药。
建议：
积极研制开发新药。
除依靠“升和药物研究所”外，也可考虑与走“产学研”接合道路，建立战略合作关系。
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市场环境分析
外部投资环境良好
中药产为被视为“网络”以外的第二个热门产业，吸引众多风险投资家，尤其是香港的观注。
中成药近年走销国际市场，但仍未摆脱“原材料输出”的形象。
国家科技部、药监局等6部委批准建立“中药现代化科技产业（四川）基地，是全国唯一的国家级基地，从国家宏观政策角度确立了四川省在中药发的中”领头羊“的地位。在西部大开发中，必将成为投资的热点。
建议：在中药开发热潮中，抓住机会，先整合内部力量，再借外力创造利润空间。
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建议总结：
积极开发新药，尤其是OTC药品，增强品牌竞争力
通过品牌营销，配合企业完成“借力”工程
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—APEX·IMC—
谢谢
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