文档介绍：农村宽带营销策略
【摘要】近年来,农村宽带市场越来越受到各宽带业务运营商的重视,作为广电运营商应该如何应对,笔者首先简述了开拓农村宽带市场的重要性,在分析我国农村宽带市场现状的基础上,提出了发展市场的策略。
农村宽带营销策略
【摘要】近年来,农村宽带市场越来越受到各宽带业务运营商的重视,作为广电运营商应该如何应对,笔者首先简述了开拓农村宽带市场的重要性,在分析我国农村宽带市场现状的基础上,提出了发展市场的策略。
一、农村宽带市场的商机
随着市场的发展和竞争的日趋激烈,农村已成为宽带运营企业的重要战场。宽带业务正从城市市场出发,大规模、多方位地向广阔的农村市场挺进,并取得了不错的成绩。
农村宽带发展有着深刻的社会经济背景。一方面,农民对信息的需求和依赖程度正日趋提高。农村经济信息、文化教育信息越来越为富裕起来的农民所看重,互联网因其信息量大、更新速度快的特点亦逐渐被越来越多的农民所认同,他们意识到了信息资源的重要性,上网查询、发布信息已成了他们开展业务、丰富生活的重要渠道,因此他们对先进的宽带网络需求日益迫切。另一方面,近年来,随着国家对三农问题的重视,小城镇建设步伐的加快和个体私营经济的繁荣,各地农村经济形势逐年趋好,农村基础设施建设也取得了明显的改善。农村经济发展带动农村宽带业务消费需求日渐趋旺,农村宽带市场开始释放 巨大的发展潜能。
我国近13亿人口中,农村人口占了8亿多,约占总人口的70%,,无疑是我国最大的消费群体。但目前我国农民使用宽带业务的总体占比还相当低,据有关资料统计,还未达到城市该项业务消费的1/5。这是与当前农村市场作为我国最大的消费群体和其宽带业务的实际需求极不相称的。因此,按全国2亿多户的农民计算,农村居民宽带业务的普及率只要提高1个百分点,就会增加200多万户的市场需求。此外,还有近1000万家的农村企事业单位,其宽带上网率也很低,若提高3到5个百分点,又是一宗十分可观的需求。
二、农村宽带市场的特点
首先,当前农村宽带市场处于推广初期。与城市相比,农村宽带需求相对较弱,还需要宽带运营企业精心培育与造势。在这个阶段,宽带运营企业的农村市场营销工作的核心是引导和刺激农民客户的购买欲望,将农村市场所蕴含的潜力充分地释放出来。虽然目前农村宽带市场的竞争没有城市那么激烈,但培育市场、探索发展道路的任务将更为艰巨和富有挑战性。
其次,农村宽带市场的发展需要一个投入和产出的良好互动。由于处于启动期,农村宽带市场尚未得到宽带运营企业的足够重视,农村宽带发展在基础建设、业务应用等方面,与城市相比还有较大的差距。但宽带业务又必须网络与应用先行,才有可能获得高速发展。因此,属意于农村市场的宽带运营企业必须下定决心并着眼于长期经营与长期收益,以建设拉动业务,以业务推动建设。
最后,农村宽带市场不同于城市市场而呈多样化和复杂的态势。从全国范围看,农村宽带市场的增长只是一个总体趋势,由于营销水平与营销力度的不同,各地实际的市场开发速度、广度与深度存在很大的差异。广电宽带运营企业想在这一市场有更大的作为,必须高度重视营销的针对性与营销创新,在深入调研的基础上,制定符合当地实际的营销策略,并通