品牌占位实操全攻略.pdf

文档介绍：品牌占位实操全攻略
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一、品牌市场占位决定市场地位
一个产品进入市场前 ,不仅要有一个明确的市场定位 ,而且还要有一套与市场定位相适应的市
场占位策略、措施来支撑。市场占品牌占位实操全攻略
目录一、品牌市场占位决定市场地位
一个产品进入市场前 ,不仅要有一个明确的市场定位 ,而且还要有一套与市场定位相适应的市
场占位策略、措施来支撑。市场占位如何 ,将决定一个产品的市场地位。而一个产品的市场
地位如何 ,又是判断一个产品是否成功的标志。因此 ,市场占位决定市场地位。
营销实践中 ,市场占位的工作虽然都在做 ,但并非都能从理论上、战略上、策略上、措施
上形成一整套系统的运作方案 ,往往是对市场占位不太重视 ,其市场营销的结果便是一个产品
投放市场不久就会夭折 ,从而失去一次又一次的市场机会。所以 ,一个产品上市前一定要做好
市场占位的规划、策划、部署和实施工作。
市场占位的“范围”和“诉求点”
何谓市场占位？它是符合一个产品市场定位战略 ,并在与之配套的理念、层级、心理、
区域、渠道等方面占据的位置和要占有的位置。由此可见 ,市场占位可以是理念、层级、心
理上的占位 ,也可以是区域、渠道上的占位。
那么 ,如何理解市场占位？ 由其概念可知 ,市场占位除了所要占有的范围 ,同时还有它的
诉求。就其占有范围而言 ,至少应包括如下方面 :一 ,一个产品“所在行业、 企业同类别产品中”
占有的位置和要占有的位置 ;二 ,一个产品“所在目标市场中经 (分 )销商心理及其营销通路”
占有的位置和要占有的位置 ;三 ,一个产品“所在目标市场中消费者心理 (包括社会心理因素