文档介绍：加盟商拓展与管控策略
大纲
发展特许加盟商的模式
加盟商的投资形式
连锁总部的管理范围
连锁总部的控制重点
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特许连锁的基本构成
第一是特许权所有者，指的是授权进序自动营运的。所有关键决策已被彻底考虑分析过，特许权接受者只要执行决策即可。
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四、特许连锁的形式 1
产品和商标转让
(product and trade name franchise)
这是传统的特许连锁形态。即总公司向加盟店转让某一特定品牌产品的制造和销售权。总店主要是向加盟店提供技术、专利等知识产权以及在规定范围内的使用权，对加盟店的经营管理并不作严格的具体规定。这类连锁形态的典型例子有客货汽车经销商(如通用汽车、福特汽车专卖)、加油站(如爱克森汽油专卖)，以及饮料经销商(如专卖可口可乐公司的所有饮料)，电脑专卖等等。
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四、特许连锁的形式 2
全套经营系统[商业模式]的转让
(business format franchise)
这是一种新型的特许连锁方式，也就是通常所说的特许连锁店。即转让者为被转让者建立一个经营系统(如开设一家特许店)，并提供商号、商品以及一系列经营管理方面的服务和指导，如营销战略与策略、营运手册、各种标准、质量控制、信息联系等等。被转让者则必须按照转让者的规范要求来开展经营活动。总店与特许店的经济利益关系更密切，总店对特许店在统一管理和运作规范方面的要求更严格。
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五、特许连锁的转让方法 1
[直接]特许。(direct franchising)由特许权所有者授与产品、商标、经营类型等经营权，特许权接受者运用这些特许进行经营。是以一对一的形式发展特许。适用于发展与总公司所处的地理环境、法律条件、文化特征、消费****惯比较相近的特许店。
[主导]特许。(master franchising)特许权所有者把自己的产品、商标、经营类型等特许权出售给一个代理人，该代理人购买了上述特许权后可在一个较广泛的地区内进行特许权授予。这个特许代理人类似特许权批发商。适用于发展与总公司所处的环境条件有较大差异的特许店。
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五、特许连锁的转让方法 2
。(area development agreement)特许权接受者购买了在一个区域内的全部特许权，它将在该区域内再建若干个分店实施特许经营。
。特许权所有者不但授予特许权接受者经营特许权，还授予该特许权接受者设立批发仓库，向其他特许权经营者供应、配送货物的权力。
[管理权]合作特许。这种形式的特许权所有者不但授予特许权接受者经营特许权，获得特许使用费，还从分店获取一部分股份，相当于合营。
。在这种形式下，特许权所有者允许特许权接受者在一个商标或品牌的名义下提供服务。
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六、特许费用
特许开办费、
特许权利金、[一般为销售额的4％]
广告促销费、[一般为销售额的1%—4％]
特许包办费、[%]
地点评估费、[一次性收费]
开办培训费等。[一次性收费]
特许权所有者的其他收入来源还包括向特许权接受者供应设备及其他物品的销售利润以及建筑物和固定装置的租金等。
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特许费用表
特许开办费
特许权所有者的名气
与形象
营业手册
开店辅助[培训]
年广告费用
地方性广告
地方性促销
开办培训费
培训中心指导
培训材料
教室
餐费
特许包办费
设备[房产租金]
固定装置
标志
四周的原料供应
年特许权利金
持续培训
规划和预测辅助
全国性广告
促销材料
会计系统
存货控制系统
法律咨询
其他管理帮助
地点评估费
土地使用分析
交通测算
区域规划和建筑规划确定
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