1 / 21
文档名称:

奶茶销售方案策划书.docx

格式:docx   大小:23KB   页数:21页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

奶茶销售方案策划书.docx

上传人:hh思密达 2022/4/25 文件大小:23 KB

下载得到文件列表

奶茶销售方案策划书.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:奶茶销售方案策划书
奶茶销售方案策划书1
一、广告宣扬
在店面四周、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报,定期派发奶茶店外卖卡,增加店铺知名度。
例如:针对2店位置不是很优越,从宣扬下手,开学对于新生加大宣扬有持续的志向效果,奶茶店的经营入不敷出,导致经营亏本,最终使奶茶店的进驻失败。
应急方案
变更营销策略,更换产品的包装,改善产品品质,进一步降低产品成本,降低销售价格,增加奶茶店销售的产品种类。有必要的时候转让奶茶店。
奶茶销售方案策划书3
1、当前市场状况及市场前景分析:
目前,奶茶店、咖啡吧随处可见,尤其是在学校周边及繁华商业地区。但是在学校四周的奶茶店的形式比较单一,规模不大。随着社会经济的发展,人们的消费水平有了肯定的提高,对消费品也有了更高的要求。所以,本店依据现在市场的形式及消费者的需求,创建出新的营销模式——下午茶与酒吧的融合!一种多元素的休闲吧!
同时,本店是一家面对学生和旁边居民集休息、消遣、饮品的中高端店面。我们会尽可能的利用现有资源,一物多用,致力将本店打造成独特且深受大家宠爱的特性店铺。
2、对产品市场影响因素进行分析
居民经济条件:奔小康
消费结构的改变:消费群体对优质生活的追求 消费心理:消费群体对多元化生活的需求
3、市场机会与问题分析——SWOT分析法
S(strength优势)
本店的产品及形式多样化,装修风格新颖。地理条件好,位于学校和小区旁边,能够吸引大部分消费者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能够满意消费者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中国茶口感舒适,糕点的品质上乘。白天,可以在本店放松的享受下午茶与阳光,晚上就是释放激情的时刻。并且本店服务看法上乘,使顾客每次到店里来都有一种宾至如归的感觉。
W (weakne弱势) 店面成本较高,利润率低。初创业阶段,资格小,品牌不够洪亮,资金有险。进入较其他奶茶店晚,没有竞争优势。市场占有率低。
O (opportunity机会)
潜在的、固定的顾客群不断增大。目标消费群可引导性。高校生中爱喝奶茶的人越来越多,市场前景广袤。目前杯装奶茶占市场的60%,奶茶店奶茶占40%。
T (threat威逼) 学校旁边已有几家奶茶点,竞争力大。目前奶茶店的目标消费群还不够成熟。消费习惯须要引导。
4、营销目标

5、营销战略(详细行销方案)
1)、营销宗旨:
·以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点——西南财大天府学院学生及周边居民。
·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2)、产品策略:
产品质量就是产品的市场生命。本店对产品应有完善的质量保证体系。
①产品品牌。要形成肯定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌意识。
②产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,须要能迎合消费者使其满足的包装策略。
③产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3)、价格策略
·赐予适当数量折扣,激励多购。
4)、广告宣扬
1)原则:
①听从公司整体营销宣扬策略,树立产品形象,同时注意树立公司形象。
②长期化:广告宣扬商品特性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不相识商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。
③广泛化:选择广告宣扬媒体多样式化的同时,注意抓宣扬效果好的方式。
④不定期的协作阶段性的促销活动,驾驭适当时机,刚好、敏捷的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤主动利用新闻媒介,擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。
6、详细行动方案。
1、宣扬
(1)我们将聘请学校情愿兼职的同学作为我们开张时的礼仪宣扬小姐,在店门口宣扬三天。届时,我们将打算好的奶茶倒入小纸杯中,在店门口给来往的人群宣扬,免费品尝。
(2)在校门口发宣扬单宣扬本店。
(3)开店

最近更新

关于创造良好的建筑创作环境讨论(摘要) 2页

关于农产品成本调查分析中的几个问题 2页

关于六氢邻苯二甲酸环氧合成的研究 2页

关于优化我国固定资产投资规模的思考 2页

《新会计准则介绍》 116页

2025年晚期癌症的舒缓治疗策略 33页

2025年探讨肱骨远端骨折治疗经验 62页

2025年护理职业规范与技能提升培训 89页

关于CA-340型翻斗式散装水泥车的改造问题 2页

2025年感染性心内膜炎护理查房要点解析 30页

六倍体小黑麦与普通小麦杂交细胞遗传的研究 2页

八十年代美国在边界层过程研究方面的重点任务.. 2页

全球平衡增长研究中的若干理论问题探讨 2页

2025年寰枢椎半脱位治疗及康复护理攻略 15页

全国首届科技写作教师培训班在中国科学技术大.. 2页

全国财经院校研究生会计学术讨论综述 2页

2025年孤立性纤维瘤诊疗指南与最新研究进展 32页

全国生物教学研究会第二届学术年会在庐山召开.. 2页

2025年大学生心理调适情绪掌控与自我管理攻略.. 24页

全国并条工艺、设备技术经验交流会在南昌召开.. 2页

2025年垂体瘤合并鞍区生殖细胞瘤诊治探讨 61页

全国中、小平板玻璃厂的一次技术交流会 2页

兔右房超速驱动后阻抑机制的初步探讨 2页

2025年呼吸机操作与保养全攻略 37页

2025年吉兰巴雷综合症治疗与护理攻略 27页

光电外观动态检验中零件跳动对测量精度影响的.. 2页

艺术舞蹈老师简历模板 1页

服装设计合作协议书 5页

煤炭资源地质勘查设计编写提纲 14页

硫酸铵生产硫酸钾的可行性方案 31页