文档介绍：保健品营销筹划方案
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品假设还是把主要渠道定在这里的话，就是有意要和同类竞品“打架”了，那么最终赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市筹划中的重点。设超出了这个酒量，那确定就会醉；而假设事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不留神就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那假设喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等病症是确定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒适。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：假设喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适病症，全部须要解决的问题，归纳起来就以避开“宿醉”来概括。
目的人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的须要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人根本上都宠爱自己处于似醉非醉的状态，根本就不须要解酒类的产品。有鉴于此，工程组对产品的购置人群分为：
：在商务应酬前临时购置；正好用“中和”的概念来诉求。
：关切家人的身体安康，担忧太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购置；这个正好可用上“宿醉”的概念。
、卡拉ok厅里的一些效劳人员以及酒类销售人员，也是不行无视的重要消费群体。他们每天的工作目的就是多卖酒，既然是卖酒，确定少不了经常要陪酒，所以他们就必需经常准备些解酒的产品。为此，在宣扬的时候就增加了一个让他们信服的“香港消遣协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购置欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，假设葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是有意要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最终赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将确定产品的命运。最终，工程组确定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个***渠道。
酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是宠爱去超市购置，假设在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣扬到位，让人群理解产品的功能后，干脆在超市购置该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购置
酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之确定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目的消费者购置的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购置便利，全部的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前须要还是酒后须要，都将是一个特殊好的销售途径。
酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群理解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣扬的角度看，还是应当把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以干脆产生购置的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在全部喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应当是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就立即各自分开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会