文档介绍：商务会谈模拟方案(精选多篇)
商务会谈模拟方案
一根本框架：
1、对会谈对象的讨论，
2、做好会谈可行性讨论，
3、确定会谈的根本原则，
4、确定会谈的目的和策略
5、组建会谈的队伍。
6、模拟会谈，
款。
运输方式：自己上门取货，运费我方担当。
售后效劳：质量达标率100%，如不合格率低于5%，不罚款，免费退换；如不合格率超过5%，免费退换，并罚款。
三、利益及优优势分析
我方利益：
1、以最实惠的价格购置产品，并获得好的付款方式。
2、保持双方合作关系。
我方优势：
1、有多个
供应商可供我方选择。
2、我公司在行业中的开展状况最好，每年的选购 量较大。
我方优势：
1、急于选购 货物。
2、对方声誉较好，供货较刚好，质量较好，失去这个合作伙伴对我方不利。
四、会谈突发状况处理
1、如供应商拖延时间，如何处理？
2、供应商不降价如何处理？
3、供应商在一些会谈条件上不退步如何处理？
销售团队：
一、会谈议题
1、销售如何可以以高价格成交？
2、销售如何可以提交利润率？
3、对方是否可以刚好付款？
4、对方是否可以保证足够的备货时间？
5、出现质量不合格产品时，充分保证我方损失降到最低。
6、在面对不同的
选购 商时，应分别实行什么样的会谈策略？
二、会谈目的
1、最志向目的：
价格最高，利润率最高。
付款方式：预付款50%，到货后结算30%，20%尾款3个月内付清。
供货日期：尽量保证依据合同约定时间供货，可宽限1个月的货期。
运输方式：对方上门自行取货。
售后效劳：质量达标率90%以上，如不合格，免费退换。
2、可承受目的：
价格适中，利润适中，增加单批订货量。
付款方式：预付款40%，到货后结算40%，20%尾款3个月内付清。
供货日期：尽量保证依据合同约定时间供货，可宽限20天的货期。
运输方式：我方送货，需对方担当运费。
售后
效劳：质量达标率95%以上，如不合格，免费退换。
3、最低目的：
价格最低，增加单批订货量。
付款方式：预付款30%，到货后结算40%，30%尾款3个月内付清。
供货日期：尽量保证依据合同约定时间供货，可宽限10天的货期。
运输方式：我方送货，运费由我方担当。
售后效劳：质量达标率95%以上，如不合格，免费退换，需担当确定罚款。
三、利益及优优势分析
我方利益：
1、用最高的价格销售产品，获得最好的收款方式。
2、促成双方长期合作关系。
我方优势：
声誉较好，供货较刚好，质量较好，与我方合作的公司较多。
我方优势：
属于供应商，假设完不成会谈，可能损失今后的合作
时机。
四、会谈突发状况处理
1、如选购 方拖延时间，不进展确定，如何处理？
2、选购 方压价太低如何处理？
3、选购 费在一些会谈条件上不退步如何处理？
关于我司购置达芙妮女鞋的会谈方案
一、会谈背景
经我司调查及讨论信息的反响，达芙妮品牌的女鞋声誉较好，产品质量优良，款式新颖 。为了扩大我司市场规模的需要，现打算通过会谈购置达芙妮公司的相关产品，我司的代表于2014年6月30日应邀去广州洽谈。
二、具体内容
1、会谈主题
以相宜的价格谈成购置达芙妮公司的产品。
2、目的设定
品质：凭样品买卖
质量要求：
①正常状况下试穿三个月内不得出现断面、掉钻、脱皮、断线、断底等。
②鞋架要供应爱惜与支撑、轻质透气，鞋套穿着舒适宜脚，外底的鞋纹供应最大化的地面牵引力，扶植进步多方向的运动速度。
③鞋子的试用通过率在98%以上。
材料要求：
着重突出都市女性的时髦和前卫。款式样要突出顶尖时尚、经典名款、平凡新贵。选用的材质要有传统的牛、羊皮外，更有 pu革、布、马毛、超纤绒布、塑料珠子等特别材质。
女鞋的大底与地面干脆接触与各种地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于弯折、抓地力强等特点。
女鞋的中底处于鞋底的中间位置，要求其具有较多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量表达的重要阵地，中底要具有稳定性能、减震性能、能量回来性能等功能，这些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能过大，也不能太小。
购置数量：每种款式大约为1500-2500双
包装：内包装纸盒包装，并且内袋必需有达芙妮的内袋若干个。外包装要求用瓦楞纸盒包装，每箱x双,纸盒尺寸按380*240*103立方毫米.
指示性标记:——防潮、防热、防摔、
价格：每双30美元fob纽约fob总价为3000000美元
每双32美元cif 广州ci