文档介绍：: .
奶
以考虑薄利多销，
一定要做出足质足量的奶茶。
7、相对于竞争对手的主要劣势：
店面新，顾客对产品不了解，对顾客来说会要有一个接受的过程。
四、市场营销计划
1、产品：（下表为例，品种要增多，且既要有大众需求也
要有独特产品）产品或服务主要特征
珍珠奶茶奶茶味醇香
鲜榨果汁营养，鲜甜，口感极佳
麦香红茶馅料的品种多
坚果奶茶营养、口感特别
冰镇拿铁清凉，口感极佳
2、价格（初期的销售价格必须比同行低）
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
（元）（元）（元）
珍珠奶茶 3 4
鲜榨果汁 4
麦香红茶 5 6
坚果奶茶 5 6
冰镇拿铁 6 8
折扣销售
赊帐销售
3、地点
（1）选址细节
地址面积（M2）租金或建筑成本（元）未定（建议学校） 25 M2 不能超过 1500
（2）选择该地址的主要原因：
奶茶店选在学校附近，是因为该地段人流量大，而且学生是奶茶
的主要消费群体这样可以提高营业额，铺租可以接受。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
√最终消费者 □零售商品商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
奶茶店就是直接面对顾客的行业
4、促销（我们可以创建自己的微信公共帐号，其次可以考
虑对学校里面的社团进行赞助）
1. 开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；
2. 每天推出新品试饮活动，宣传新产品；（这个难度比较大）
3. 积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同
价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；
4. 班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体
进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶
茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户口有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称：牧帅奶茶
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主/经理： *** 800
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预测费用
营业执照、税务登记 500 元
卫生许可证 300 元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型预测费用
柜台销售：甲 1500 元
外送员：甲 1500 元
六、固定资产
a) 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到