文档介绍：2016家具
营
销
计
划
及
考
核
书
目 录
1．2016年营销目的
、2016年年度销售目的分解
、2016年月度销售目的分解
、2016年年度建店目的分解
2016年年度市场标准目店拓展，既C类客户；
、在二级B类以下城市，实现2个以上系列单店展示既D类客户；
、在一级以下市场，三级A类以上市场，全国范围内开展散户经营，既E类客户。
、建立目的：
、一级A类以上城市占有率X％，每个市场多个系列以上产品展示，月平均提货额在（ ）万以上；
、二级A类占有率X％，每个市场多个系列以上展示，月平均提货额在（ ）万元以上。
、三级A类占有率X%，每个市场多个系列或选择性展示，月平均提货额（ ）万以上。
、以二级A类以上市场为建立中心，稳定已有市场，新客户开发以品牌经营客户为主，以品牌为当地市场高端品牌为目的，产品展示在多个系列以上，月平均提货额单系列在
（ ）万元以上。
、全部新店建立应加强对卖场位置的要求。
原则：择优择良开展新市场经销商。
对A,B类店面的卖场要严格依据公司品牌建立标准选择，树立红源坊品牌形象，对于C,D类客户可考虑卖场政策放宽，但销量必需保障。针对E类客户可不考虑其卖场位置，其目的是占据市场的同时检验产品市场反响信息，属试销类。
、渠道建立施行政策
2016年“红源坊红木家具”渠道建立常规施行政策
客户级别 政策工程
A类直营
B1:特许样板店
B2:特许形象店
B3：特许形象店
月销售额要求（单位：万）
XX-XXX
XX-XXX
X-XX
X-XX
经营面积最低要求
300-500M2
250300M2
200-250M2
150M2
上样品要求
XX-XXX万
XX-XXX万
XX万
XX万
饰品配饰要求
XXX元/平米
XXX元/平米
XXX元/平米
XXX元/平米
装修支持
公司担当
XXX元/平米
XXX元/平米
XXX元/平米
装修返点方式（货抵）
公司担当
首50%，余10%
首50%，余10%
首50%，余10%
开业筹划礼包（免费宣扬品）
超级大礼包
超级大礼包
形象大礼包
形象大礼包
开业广告活动支持
公司自负
担当50%
担当50%
担当50%
开业广告支持方式（货抵）
公司自负
广告额度50%/月
广告额度50%/月
广告额度50%/月
开业促销款支持
公司自负
上样所占比例25%
上样所占比例25%
上样所占比例20%
正常运营广告支持
公司自负
担当50%
担当50%
担当50%
正常广告支持方式（货抵）
公司自负
次月提货返还
次月提货返还
次月提货返还
年销售返点
公司自负
3%
%
2%
年销售返点方式
现金充值账户
现金充值账户
现金充值账户
筹划部配套政策
详细要在操作时另附政策（包含开业筹划和活动运筹）
、渠道建立宣扬推广
：
① 利用东莞、深圳展会招商
② 平常营销人员在重点区域进展拓展。
、宣扬策略：
、媒体投放支配：
①每月在城市样板店投放促销广告，覆盖周边市场。
②平常在样板店市场及周边客户捆绑投入促销广告。
③利用家具协会人脉关系宣扬
④2016年在家具专业媒体如：亚太家具报、华东家具报、世界家具报、动车或者飞机刊物等投放广告。
⑤、在搜房网等网站发布广告，做好公司电子商务。
、宣扬主题：
① 主题：尊贵、身份、珍藏好用、环保尽在“红源坊，引领经典红木家居生活；
② 副主题：红源坊细心打造红木家具优质品牌等，，，，。
、品牌包装支配：
① 通过装修和配饰的提升，树立产品主题和差异化。
② 制作企业形象宣扬片和各系列产品宣扬片，在终端店面播放（要求形象终端店自配42寸以上液晶电视机）或终端市场广告投放。
③ 通过店面吊旗、POP等树立品牌形象。
④ 设计公司祥瑞物，并制作气模、玩具、小物品等用于终端店面气氛的营造和促销活动。
⑤ 对公司Logo增加一个应用设计，突出中高标识。
、促销支配：
① 促销目的：以特价为吸引，带动正价产品销售，特价产品组成中以特定的形象床，餐