文档介绍：某夏季饮料节、水果节促销方案
一、营销目
推出夏季饮料节、水果节活动，到达夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广袤顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品销售，到达销售整体提升目。
二、促销时间及主题 部根据门店实际销售订单，供应商随货支配换购商品
2、 信息部供应换购编码
3、 顾客凭符合要求电脑小票到效劳台换购，效劳台可不保存电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票单号和换购商品，每日汇总后制作批发单，实际收款；
4、 换购同时效劳台人员输入信息部制定编码做销售处理。
三、场外活动促销
促销活动（四）——散装可口可乐场外促销
促销时间：7月23日—8月19日
相关说明：
1． 可口可乐公司为了增加销售，
独创制造了各种各样可乐售卖机，放在各大超市门口，不仅便利了顾客需求，还大大增加了可乐销售； 夏天驾临 ，为了便利我司顾客夏日需求，吸引顾客光临，制造夏日新卖点，提升
1． 销售利润，与可口可乐公司签订协议（附合作协议书），让其免费供应我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销售多种口味冰爽可乐饮料，是我司夏日又一销售亮点。
合作洽谈：
1．本方案批准之日起，
选购 部与可乐公司根据合作双方意愿，达成意向并签定有效协议；
2．7月15日前由合作单位免费供应我司可乐售卖机，放置我司部分门店（根据协议或实际所需数量，建议每店一个）大门口或出口处等有利位置；
2． 7月23日起我司营运部支配相关部门和专人进展可乐销售。
操作流程：
与合作单位签定有效协议——》7月15日可乐售卖机到达各店——》我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置——》各店相关人员科学运用和平安妥当保管可乐机——》我司各门店7月23日起开始售卖可乐——》可乐公司每天根据各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料——》各店根据实际到货数量付款——》营运部根据实际工作所需，支配工作人员（收银员或防损员共1—2名）轮番到场外销售饮料——》各店每日可乐盘点，计算盈亏，反响到相关部门——》刚好调整价格和销售策略，最终到达赢利目——》工作持续；
留意事项：
1． 可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术要求比较高，因此，门店在售卖机到位以后，应要求合作单位技术人员进展相关人员技术培训工作，直到学会为止；
2． 由于可乐售卖在场外进展，并且是散装售卖，具体可乐售卖数量和营业款项难以限制，因此，各店在进展场外可乐售卖时，要刚好在至少每天一次工作交接时，进展可乐数量盘点，和营业款项交接；
3． 负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。
促销活动（五）——《XX饮料节，吸啤争霸赛》
活动时间：
2009年7月24日、25日、31日和8月1日（星期六、日）18：30分开始
活动内容：凡在XX各连锁分店购物顾客，即可凭电脑小票即可至效劳台报名参加于晚上19：30分在同和店广场（广州区门店）、玫瑰园广场（佛山区门店）、城东店广场（肇庆门店）实行《吸啤争霸赛》。
竞赛规则：参加者先凭电脑小票登记，分为每5—10人一组，在规定时间内，谁先将1支啤酒用吸管吸完，谁就获得本组竞赛胜利。
7月24、25、31日——吸啤英雄争霸战，每店竞赛共10组，每组决出1名获胜者。
8月1日——吸啤大王争霸战，每组冠军参加，最终决出吸啤大王即本届竞赛冠军。
特殊声明：竞赛谢绝未满18周岁人士参加！
奖项设置：
冠军3名（吸啤大王）：
嘉奖一年免费喝啤酒，（每天限领一支纯生啤酒640ml）
优胜奖90名（吸啤英雄）：奖小家电一份（活动剩余赠品，价值10元）
活动啤酒1000支
备注3名冠军意料实际领取啤酒500支。
合计需要啤酒1500支，折合费用不超过3000元。
三、商品陈设
（一）场内
陈设
1． 各门店可根据卖场地理位置，陈设推出夏季“饮料特卖场”；
2． “整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，全部特价饮料统一堆头陈设，以突出量感，刺激顾客消费；
3． 在促销期内，总部将组织评委不定期对各店卖场气氛布置和商品陈设进呈现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。
（二）场外陈设
1． 场外促销可以吸引过路顾客光临惠顾，带动卖场销售，各门店充分利用饮料节推出超低价商品在