文档介绍：: .
所属部门：销售部
下属职位：区域经理、业务主管、业务助理
编写部门：编写时间：2002 年 01 月
职位目的
为了实现销售部经营目标，在公司相关政策及销售部长的领导下，全面负责组织所属营销
区域内团队建设、市场销售业务的开展，并对下属销售区域的人员和业务进行指导与考核。
职责与任务工作产出
1．参与制定销售计划，组织计划实施
 拟定所属省级年度销售计划省内年度销售计划
 分解并组织实施省内年度销售计划省内年度销售计划分解
 依据市场信息及时调整省内销售计划
承担责任：全部工作时间百分比：10%
2．重点客户管理
 审阅区域经理上报的客户资料客户满意度
 定期回访重要客户，寻求客户的新需求客户回访报告
 对客户的新需求进行及时反馈
承担责任：部分工作时间百分比：20%
3．及时向销售部长汇报工作，
 总结下属销售区域的工作状况，撰写省级周报上交省级周工作总结
 随时与销售部长沟通，为上级提供客户信息
承担责任：全部工作时间百分比：10%
4．审核下属销售区域的促销申请，并监督实施
 审阅区域经理的促销申请，经过筛选上报部长审批省级月度促销效果总结
 在省内配合并组织实施市场部统一进行的营销活动
 检查、评估销售区域的促销效果
承担责任：部分工作时间百分比：10%5．管理、指导下属销售区域工作，
 审阅下属销售区域的周工作报表团队建设
 定期巡检，对下属销售区域的工作进行指导销售业绩
 协助下属销售区域解决业务难题客户满意度
 评估、筛选经销渠道，为上级提供合作候选名单与资料
承担责任：部分工作时间百分比：40%
6．部门内部人员管理
 考核、评估基层业务单元管理人员的工作业绩部门绩效考核结果
承担责任：部分工作时间百分比：10%
权限
 人事权限：基层业务单元工作人员任免的建议权
 业务权限：在涉及到渠道选择和地区销售策略方面具有专业的评估权、建议权
 财务权限：无
重要工作关系
销售部长
对外输出
外部输入
经销商
经销商