文档介绍：河南省 2015 年对口招生考试 市场营销类专业课试题
一、选择题（推销实务 1­20；商品经营 21­40。每小题 2 分，共 80 分。）
1．推销的要素不包括
A．推销人员 B．推销对象
C．推销品 D．推销方格
27．关于工业品的销售特征，下列表述错误的是
A．批量性
B．技术性
C．稳定性
28．销售计划的核心是
D．季节性
A．销售收入的目标额
B．销售费用预算
C．销售策略
D．市场现状分析
29．下列销售方式中，不属于直接销售渠道的是
A．企业自销 B．参加订货展销
C．信函邮购销售 D．代销
30．关于商品合理储存的要求，下列表述错误的是
A．目标合理化 B．时间合理化
C．结构合理化 D．数量合理化
31．贵重的、急需的小件商品运输适合用
A．铁路运输
B．水路运输
C．公路运输
32．下列不属于“四就直拨”的是
D．航空运输
A．就工厂
B．就车站（码头）
C．就销售地
D．就车船过载
33．反映经营成果的指标不包括
A．商品经营利润率 B．销售利润率
C．流动资金利润率 D．商品流通费用率
34．可以全方位满足消费者基本生活需要的是
A．传统食品超市 B．标准食品超市
C．大型综合超市 D．便利店
35．超市在店庆、节庆等时间可采用
A．高周转商品定价法 B．一次性折扣定价法
C．品种别定价法 D．季节折扣定价法
36．网上经营最基本的应用方式是
A．企业上网宣传 B．网上市场调研
C．网络分销联系 D．网上直接销售
37．企业是否需要在网上开展经营活动，在很大程度上取决于
A．财务状况 B．行业竞争状况
C．人力资本 D．行业特点和产品特性
38．不属于商业网站内容构件的是
A．主页 B．服务和产品清单
C．要闻快讯 D．背景和图形
39．下列产品中，不适合特许专卖经营的产品是
A．知识产权含量高、独家生产的产品 B．有独特经营模式、经营风格的产品
C．有较高顾客接受度的公司的产品
D．不容易操控的产品
40．关于代理制对制造商的作用，下列表述错误的是
A．增强市场竞争力 B．减小商业风险 C．信息反馈滞后 D．降低经营成本
推销实务（60 分）
二、 判断题 （每小题 2 分， 共 20 分。 在答题卡的括号内正确的打“√”， 错误的打“×”）
41．推销品是推销活动的客体。
42．销售商品是推销的核心职能。
43．推销洽谈是推销人员正式接触推销对象的一个步骤，是正式开始推销面谈的前奏。
44．在现代推销活动中，为公众服务观念的强弱，是区别推销成败的“分水岭” 。
45． “爱达模式”比较适用于店堂的推销。
46．推销员的业务知识越丰富，推销成功的可能性就越大。
47．推销人员要耐心地倾听顾客异议，去伪存真，对症下药。
48．推销人员与顾客达成交易后，意味着推销工作已经结束。
49．客户投诉是企业澄清客户的真正需求，尽可能消除差异和贴近市场的机会。
50．恻隐术策略是指利用人们同情弱者的心理，通过装