文档介绍：销售人员考核办法
□ 总则
( 一) 每月评分一次。
( 二) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
业务员该年度考核得分 =( 业务员该年度元月～ 12 月考核
销售人员考核办法
□ 总则
( 一) 每月评分一次。
( 二) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
业务员该年度考核得分 =( 业务员该年度元月～ 12 月考核总分 ) ÷12
( 三) 业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金” 、“年终奖金”、“调职”
的依据。
□ 考核办法：
( 一) 销售：占 60%
当月达成率 100%及以上 60 分
90% 50 分
80% 40 分
70% 30 分
60% 20 分
( 二) 纪律及管理配合度：占 40%
出勤。
是否遵守本公司营业管理办法。
收款绩效。
开拓新客户数量。
既有客户的升级幅度。
对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。
其他。
( 三) “奖惩办法”的加分或扣分。
( 四 )1. 业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理
复审。
分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。
分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。
“考核”与“年终奖金”的关联。 ( 举例 )
年度考核得分
90 分（含）以上
80 分（含）以上
70 分（含）以上
70 分以下
年终奖金
底薪× 3
底薪×
底薪× 2
底薪× 1