文档介绍：销售每月工作心得简短范文5篇
存在问题：
通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。
六、创建学****的机会
不断为员工供应或创建学****和培训的机会，内部相互学****相互提高，努力把公司建成平谷地计算机的机构。
销售每月工作心得简短范文四
(一)、设定走访目标
药品销售人员应制订每月、每周的访问安排，然后再依据安排的内容制作每日探望顾客安排表。访问顾客的安排，应在前一天制定好，最好养成就寝前定安排的****惯。走访客户应考虑探望的目的
(二)、打算推销工具
：包内东西要整理清晰，将产品书目和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。
：名片、客户名单、访问打算卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。
：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、实惠折扣资料，其它宣扬材料等。
(三)、巧用样品
样品虽是无偿供应，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是非常必要的。
。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队侯诊时可顺便翻看，能收到较好的宣扬效果。
“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，假如错用则得不偿失。
“她”。药品销售人员介绍自己的产品功能之优，疗效之奇妙，而对方看不到样品，往往印象不深刻，效果不好。假如边拿样品边介绍，让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试，他们真正感知过，接受起来就简单。
“点”和“面”的关系。有些药品较贵，不宜见人就送，药品销售人员大多犯难。其实每种产品都有它的局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。
总之，只要擅长分析产品的特点，仔细总结，巧用样品，每种样品都能挖掘出广袤的空间，在节约开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为。
(四)正确运用促销材料
药品销售人员探望前应带好整套的促销材料，但不能干脆把促销材料给医生，而必需做到边叙述边运用。
运用材料时留意：(1)药品销售人员运用时，应始终拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。(2)药品销售人员应留意把无关的部分折起。(3)全部材料给医生之
前，应当先用钢笔把重要部分标出来。(4)药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，留意不要在谈话之前递送。
(五)医院探望技巧
探望目的是让客户认可企业产品。医生们大多忙啸，能给的时间有限，为了充分利用这段时间，在进入医生办公室之前应当有非常明确的思路以表达你的希望。有阅历的药品销售人员在起先约见之前往往在医生办公室外停留非常钟，这非常钟的打算时间在探望中可以起到非常重要作用。
(1)满意医生的须要是胜利销售的前提。
这意味着必需尽可能了解关于医生及其工作的状况。与护士保持稳固关系是非常有用的，因为她了解医生及其工作;医生桌上的陈设、书籍、期刊亦可供应一些信息;医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为供应医生特性的线索。留意这些细微环节，从接近医生至要离开这段时间的视察，可以帮助了解医生的侧面。知道的线索越多，就越能了解其须要，满意其要求的机会也就越多。
(2)药品销售人员的着装原则
时间、地点和场合，是穿着装扮的三条准则，药品销售人员驾驭了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。
不了解销售特点的人总是把“洁白的衬衣，笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装，其实，销售员依据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装，更能唤起对方的好感与共鸣，这样才能体现出恰如其分的礼貌。
当然，服装花哨，会给人一种