拓客地图-拓客方案.doc

文档介绍：拓客地图--拓客方案
一、长安悦府及周边楼盘成交客户梳理
通过去本项目及周边楼盘成交客户的梳理，梳理出项目客户主要集中在灵宝市区、豫灵、阳平、故县、朱阳、其他地区
地区
所占百分比
灵宝市区
60%
豫灵
10%
阳平
拓客地图--拓客方案
一、长安悦府及周边楼盘成交客户梳理
通过去本项目及周边楼盘成交客户的梳理，梳理出项目客户主要集中在灵宝市区、豫灵、阳平、故县、朱阳、其他地区
地区
所占百分比
灵宝市区
60%
豫灵
10%
阳平
5%
故县
5%
朱阳
10%
其他地区
10%
总计
100%
二、长安悦府及周边楼盘成交客户职业分析
从成交客户职业上来看，成交客户主要是：公务员〔收入稳定〕、老师、医生、私企及个体老板投资客、工矿企业主及其职工、自由职业者是客户主体
客户职业
所占百分比
公务员〔收入稳定〕
15%
老师
10%
医生
5%
投资客
10%
私企及个体老板
15%
离退休人员
5%
工矿企业主及其职工
15%
自由职业者
15%
其他
10%
总计
100%
三、客户来源分析
灵宝核心城区核心客户
周边重点客户
客户
目标客户群区域定位
1、灵宝城区及其周边区域；
2、重点拓展区域：豫灵、阳平、故县、朱阳、及其他地区；
3、吸引周边区县客户；
客户属性：
个体及私营企业主、自主创业者、收入稳定的教师、医生、公务员等等、
年龄集中：30岁-50岁
四、拓客主要手段
通过客户地图对客户商圈进行地毯式挖掘，通过线下拓客方式扩大客户基数
模式：派单+海报+定向直投〔夹报或者其他形式〕+宣讲
执行人：专业拓客团队+置业参谋
1、社区人口密集区域派发宣传单；
2、重点社区张贴海报；
3、走进社区、公司、企事业单位、进行项目宣讲；
4、精准定向直投，严格抽查验证；
5、竞品楼盘附近；
6、竞品楼盘附近停车场；
7、可以到竞品楼盘的公交线路站点；
〔在竞品楼盘周边区域，专业的拓客团队进行派单、宣讲，对项目进行宣传，挖掘有购房需求的意向客户提高客户知名度。〕〔抢人，抢夺客户资源〕
五、拓客地图---商圈
因为弘农涧河的分隔，灵宝商圈较分散
中强
最强
六、拓客商圈---行销安排
分类
拓客
地点
拓客
人数
时间段
DM单
配备
考核指标〔拉访一组=留电两组〕
灵宝区域
3-5人/天
每天
200份/人
10组 /人/天
执行方式
拓客形式3—5人一小组，到预定地点进行派单拓客，行销人员派发项目资料，介绍项目基本情况〔统一的说辞〕并邀请客户到销售中心，配置客户登记本，每位兼职人员在接待意向客户后做好登记工作，