文档介绍：招商人员业绩提成佣金方案
为提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，制定本激励方案。
佣金方案管理说明
招商人员编制及分工
目前编制20人，人员分工见附表。
职工的工家约定数；
3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计；
3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：
当月绩效考核工资=月标准工资*20%*〔商家约定实际数/商家约定计划数〕；
3．4当月任务未完成50%〔含〕以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理；
3．5如当月任务完成超过100%的，。
4．商家约定释义：
经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。
5、公司其他职工如介绍客户且最后成功签约的，其提成奖励的计取、发放方法和招商专员等同。
五、 招商佣金计提标准
商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段，一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
由于项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划和商业布局，开发前期招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。
〔一〕主力店和次主力店招商佣金提成
奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的30%，各职位人员分配如下：
分配人员
招商总经理
招商副总
招商总监
招商经理
招商专员
分配比例
10%
8%
7%
3%
2%
、按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。
对各中小商家招商为实现租金最大化和招商时间最短，招商部门应在公司符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招商为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。
新项目铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商范围每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩〔合同首月租金总额〕的30%，具体分配如下：
分配人员
招商总经理
招商副总
招商总监
招商经理
招商专员
分配比例
2%
3%
4%
2%
18%
该项奖励标准的截止计算时间为：项目正式开业之月份结束；
、开业后商业项目招商佣金提成
开业后的补充性招商是针对开业以后把剩余的商铺招满的情况；
开业后商业项目招商佣金的基数以每个招商专员所负责的招商范围的每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩〔合同首月租金总额〕的30%，具体分配如下：
分配人员
招商总经理
招商副总
招商总监
招商经理
招商专员
分配比例
3%
3%
4%
5%
15%
该项奖励标准的截止计算时间为：项目正式开业后至商铺招商结束；
售后业主委托出租商铺佣金提成
业主委托出租的商铺如能收取服务费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额〔既首月全员租金总额的50%〕，由业主支付；招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励，接收取佣金总额度的50%进行计提，既各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：
分配人员
招商总经理
招商副总
招商总监
招商经理
招商专员
分配比例