文档介绍：中国注册会计师协会研究发展部白晓红
注册会计师行业新业务拓展市场策略几个问题
新业务远程培训班
内容提要
第一部分破冰之旅
第二部分行业政策路径
第三部分对几个问题的考虑
第一部分:破冰之旅
新业务拓展理念:20字诀
新业务拓展能力:8要素
行业管理:适度放开还是严格管死
一、理念风暴20字诀
如何做与怎么想:头脑风暴
对政府:无微不至——扑捉高端机会
对市场:无孔不入——把握“皮毛”定理
对产业:精耕不贷——做一件成一件
对客户:超然不浊——服务真实需求
对员工:非德不立——职业认同感
细说:对政府“无微不至”
政府投融资立项评审
财政投资绩效评价
政风行评体系设计
政府战略规划制定
人大政协专业咨询
审计纪检监察专项审计
细说:对市场“无孔不入”
捕捉高端机会
以重庆为例:服务市场需求的范围、功能、产业链分析
服务城乡统筹战略:13个黄金定位、55个加快发展项目、重点公关12项
服务产业园区建设:规划设计、产业定位、战略咨询、项目包装、税收筹划、配套政策、市场预测、产业周期与转型
服务中小企业发展:设立、战略、持续经营、重组、破产清算全过程
服务农村经济发展:合作社、土地流转、产业化、城镇化、劳动力就业、农村金融、人力资源开发、职业教育支持、
服务新农村民主建设:村务公开、财务公开的咨询与鉴定
服务科技创新:知识产权保护、著名品牌、商标、科技创新成果、专利技术等
服务外资外包:境外各类经济实体的离岸外包业务
服务政府购买社会服务:政府审计委托、财政预算管理、公共支出项目评审、财政支出绩效考核、招商引资策划、项目包装、专业咨询
细说:对产业“精耕不贷”
做一件成一件
——税务鉴证咨询
——资产评估咨询
——工程造价服务
——代理记账服务
——会计外包服务
——财务总监外包
——反倾销反洗钱
——破产清算业务
细说:对客户“超然不浊”
服务真实需求
外部(政府)委托审计
总部委托审计
集团战略咨询
企业内部控制
企业市场定位
企业投资融资
细说:对员工“非德不立”
又红又专
——建设精神家园:“宝塔”思维结构
——弘扬主旋律:提升“精、气、神”
——倡导职业精神:诚信、审慎、公平
——制造奉献精神:我奉献我快乐
——发展企业文化:合和、创新、担当
二、8要素:市场拓展核心能力
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