文档介绍：奥迪汽车4s店的申请
十堰市奥迪汽车4s店申请
一、奥迪汽车4s店申请建设的背景进入21世纪以来，
随着汽车工业竞争的日趋激烈，我国汽车销售市场除传统的 汽车贸易市场外，由现了超市式大卖场、汽车一条街、特许 经销商、专卖店等多种形式。求工艺水准且重视 品位的消费者的青睐，这些消费者将是未来德系产品的主要
消费人群
奥迪在中国销售的车型包括了在中国本土生产的A4型
及A6型轿车，还有一部分进口的 TT型、运动型以及 A8的 改进版A8L型汽车。
2005年奥迪公司计划在中国销售 5万辆A6型、8000辆 A4型以及
800辆A8型汽车。
中国是奥迪公司在亚太地区最大、也是增长最快的市场， 据新华社对2002年〜2004年中国主要厂商市场份额变化的 研究表明德系品牌从占据近国产乘用车市场40的份额下降
,但目前其市场占有率仍位列第一。
目前我公司4S店是十堰市唯一一家经营奥迪汽车的4S
店公司，服务范围面向鄂西北地区的十堰，襄阳，以及陕西 南部的安康等地区，奥迪汽车在这一区域保有量约为1200
辆以上，我公司可向奥迪的新老客户提供标准的4s服务。
随着十堰市襄阳市及周边地区社会经济的迅猛发展以及 个人收入的快速增长，对豪华汽车市场的需求将会越来越强 劲。
因此在十堰市建立奥迪汽车标准4S店从品牌宣传角度，
能使厂家服务网点涉及面更广，更快地提升厂家的品牌形 象，有着十分广阔的市场空间。
.营销方案随着国家中部崛起战略的实施，汽车销售业 作为一个高成长的资金密集型产业，已成为中部地区新的经
济增长点。
而现有汽车销售市场中高档轿车的经营者大多没有品牌 特许经营权，销售过程中存在很多问题，售后维修服务等环 节缺乏保障，严重损害了消费者的利益，也阻碍了高档轿车 的销售市场发展。
作为国内高档车市场的领跑者，一汽大众奥迪公司一贯 遵循 同一星球，同一奥迪，同一品质”的品牌宗旨，多次率 先采用国际先进技术，并继续扩大经销商网络，凭借高品质
的产品和国际水准的服务水平，不断巩固领先地位，产品持 续旺销。
截止到2004年11月上旬，仅奥迪A6年销量已突破3万 辆，，
特许经销商也扩大到 56家。
众奥迪公司统一的广告宣传与促销活动，提高目标消费群体 对奥迪品牌的忠诚度、形象的认可度、服务的满意度；通过 对目标消费群体的访问，了解目标消费群体的品牌倾向及购 买意愿，争取将潜在的消费群体转为现实的消费者。
.充分利用引导原则行动传递信号，一次成功的品牌选 择，能显示由选择的物有所值
现有奥迪用户大都是行政机关公务用户、高端商务用 户、成功人士等，用户对奥迪车的性能和服务的良好评价, 以及其所处的社交环境，商务交际环境都将引导一些待购消 费者的购买决策。
.提高人员素质，提升销售业绩销售人员经过招聘上岗， 统一面试合格后，按照公司统一制定的全方位培训计划参加 各阶段培训，在销售人员熟练掌握工作技能和营销技巧的基 础上，充分发挥以人为本，用户至上的服务理念，采取品牌 吸引、价格优惠、全方位优质服务等方式吸引目标消费群， 增加销售业务量。
.强化宣传力度根据市场具体需求，制定全年销售计划、 广告宣