文档介绍：随骑校园自行车商业计划书姓名:黄宇恒班级: 14级工商管理目录一、项目及团队简介………………………………………………………………… 1 二、项目背景概述……………………………………………………………………… 2 三、市场分析………………………………………………………………………… 2 四、波特五力及 SWOT 分析………………………………………………………… 4 五、营销目标…………………………………………………………………………… 7 六、目标市场的确立…………………………………………………………………… 7 七、市场营销组合………………………………………………………………………… 7 八、营销阶段…………………………………………………………………………… 11 九、预算…………………………………………………………………………………… 11 十、项目风险及对策……………………………………………………………………… 12 十一、项目执行总结………………………………………………………………………… 12 十二、结语…………………………………………………………………………………… 17 1 一、项目及团队简介项目名称:随骑校园自行车运营营销策划方案项目运营思路:在最初的阶段,在满足本校同学使用自行车以便利出行的需求后,逐步扩展业务,并通过和学校组织的一些合作,参与到校园文化的建设中,从而达到丰富校园文化与实现经济利益的双重目的。完成这一阶段目标后,利用本校的地理优势,逐步扩展其他学校的业务。团队名称:Freeride 随骑团队成员介绍:曹钧宏朱燕玲陈嘉辉陈伟光何翱刘旭睿本团队成员来自营销、信息,国贸,土木,外语,物流 6个不同的专业,涉及 4个系。性格也存在着较大差异。团队里即有着专业知识丰富的朱燕玲同学,也有能言善辩刘旭睿同学,亦有着热情积极的曹钧宏同学,也有着认真负责的陈伟光,也有着做事细致的陈嘉辉,亦有谨慎稳重的何翱同学加盟。正是这种专业知识上的互补,性格上的不同,构成了我们相互交流与合作的基础,更是我团队追求梦想,实现理想的不竭动力。项目综述: 经营目标: 提供绿色、便捷的校内出行,倡导活力的校园文化市场分析: 潜在进入者、同行竞争、可替代产品冲击、上游供应、下游客户营销计划: 产品策略、促销策略、价格策略、渠道策略、合作策略、安全保障资金需求项目风险解决措施执行成效项目收益优势: 年轻、富有创造力和社会实践能力劣势: 兼顾学****内部分工有待规范、车辆定期维修机会: 校园文化发展,绿色出行的需求威胁: 校区外的竞争对手,周边公交完善,在校时间不长 2 二、项目背景概述中国是世界上自行车产量最大和拥有量最多的国家, 13亿多人口,就有 4亿多辆自行车,可以说国人没有不会骑自行车的。如此巨大的一个市场,里面必定商机无限。曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化,规模化现状。许多大学占地面积相当可观,建一所大学动辄就是上千亩地。如果是大学城,几个大学加起来面积甚至超过万亩。就拿中山大学来说,如此大的校园必然带来学生的交通问题,学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行 20多分钟都是很有可能的。如果在大学城中, 即便是紧邻的两个校园,步行来回恐怕也要半个小时,又累又浪费时间。如果遇到什么紧急情况,就更没有时间耗费在走路上了,这种状况给学生带来了很大的不便,但是如果有辆自行车,那么大学生可以 2分钟到教室, 3分钟到图书馆, 5分钟到旁边的学校找同学,周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游,也可载上女友去野餐。的确,一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择,但是大学生都知道,在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的,有的甚至连车棚都没有,宿舍又禁止放自行车,大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处雨打日晒了。需要自行车,而有了车却增加了诸多麻烦,这样的两难问题该怎样解决呢?经过分析,事实上,大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便,自由,洒脱,张扬,浪漫。那么自行车出租服务无疑会解决这个问题,只要两三元钱就能尽情的放飞心情,自由的释放生命,而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有了需求,自行车租赁行又能满足这种需求,这就是自行车租赁行产生的条件。同时,广州有相当多的高校,上千万在校大学生,其潜在的市场规模是相当巨大的,即便是只能占领三分之一的市场,也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲,开设自行车租赁行的基本条件已经具备。三、市场分析经调查分析,出租自行车之行业,是符合时代发展需求的。主要概括出以下几点: (1) 环境的选择 3 广州市环境一直饱受人们争议,随着广州地铁的管线扩建,其的交通系统问题暴露出严重的问题:到处在修