文档介绍：阿里巴巴等3家 B2B 企业比较减肥药排行榜网 .com 提供,请勿转载作为一个销售员,你能给自己打多少分? 看看我们还有哪些事情没有做好. 看看自己值多少分,该不该努力了. 1: 有主动开发客户的经验,对客户需求的把握度准, 已经有成交客户. 15 分 2: 每天或者定期关注行业动态. 15 分 3: 对失败的客户是有总结过原因, 并坚持联系客户到最后. 15 分 4: 对新商机有很敏感的洞察力. 10 分 5: 独立完成过公司指定的项目. 10 分 6: 与客户有着良好的关系, 很好的做好客户的售后服务. 10 分 7: 与自己的同事有着友好的合作关系及同事间互助的关系. 15 分做这个投票并不是完全用来验证自己能够得多少分, 更主要的是提醒我们大家做销售其实是有很多事情可做的, 并不仅仅只是会卖东西就可以. 以上信息仅供参考, 如果大家有更好的想法可以跟贴告诉我, 我们一起努力做到更好. 使用阿里巴巴、环球资源、中国制造网、 Tradekey 已三年了,是到总结一下认识,分享一些经验的时候了。这四个 B2B 是什么? 如果把客户的生命分成四个阶段,(1) 客户信息的获得,(2) 客户的培养,(3) 老客户的维护以及(4) 老客户的激活。不同阶段应采取不同策略和活动。那么 B2B 的功能主要表现在第一阶段,即客户需求信息的获得。我认为阿里巴巴、环球资源、中国制造网和 Tradekey 更像我四个员工, 同我公司真正的外贸人员不同之处, 就是他们不用睡觉, 白天、晚上工作。他们站在 Google 和其他搜索引擎上,天天帮我做宣传,并给我收集需求线索。当你不再仅仅视他为一个凉冰冰的网络工具, 而是一个有血有肉的人的时候,那么他们真的就会有感情起来。现在我就逐个分析介绍一下他们,为使其更拟人化,我给他们分别起个名字。 1. 老环(环球资源的简称) 2. 小李(阿里巴巴的简称) 3. 阿钟(中国制造网) 4. 崔小姐( Tradekey ) 45 岁,有强烈的时间观念。交易以信用交易为主,自信心极强。老环出身于欧美的家庭企业, 祖上世世代代从事商品的进出口。因此, 这样的家庭使得老环他们很重视老客户,很看重长期交易中形成的相互信任和友谊。 35 岁,出身于鱼米之乡,却人多地少,生存竞争激烈,所以小李从小就更有进取心, 更具备冒险意识, 胆子大, 拼搏, 开拓, 实干, 而且更具有开放的意识, 想把全世界的生意都做完。四海为家,头脑中形成生意无地域,市场无疆界的意识。只要有钱赚,哪怕是纽扣,打火机,卖眼镜,修皮鞋,他都会去做。他的特点就是,拥抱变化。 35 岁,生于大户人家,遇事不急不慢,蓄意从容,看惯了历史兴衰,朝代更建, 数不尽的风流人物, 终究是“名士青山, 美人黄土”。“多大的事啊”, 这是阿钟的口头禅。不争,不抢,不慌不乱,荣辱不惊,本分。用商业语言讲就是“定位”清晰。 29 岁,小崔的数学特别好,从小学开始,就会使用电脑了,初中就会使用软件,高中就会编程。上大学时,一个礼拜钻七天程序,搞得男朋友天天陪她上晚自习,很郁闷。所以崔小姐是 IT 界精英中的精英。她的程序在 Google 的排名中常常排在前三名。人送外号: 美女黑客。简单对比一下他们各自性格: 老环(环球资源):