文档介绍：我们如何做广告
沸点广告
企业因何而设,因何而发展
无论制造商、代理商、投资商……企业皆因人的需要而设,并通过销售产品与服务而生存与发展。
短缺经济时代,企业的瓶颈是权力;过剩经济时代,企业的瓶劲是市场。
过剩经济导致对市场的深入研究。
市场的本质是什么?是需求。需求是什么?
企业因何而设,因何而发展
5种用户需求。
表示出来的需求(我想买一个不太贵的汽车)
真正的需求(我想买成本较低的汽车)
未表示出来的需求(后续服务好)
感觉好的需求(优惠与服务)
不愿说出的需求(我很会买东西)
企业因何而设,因何而发展
市场已从大市场到小市场,从大众化到分众化。
我们已经进入品牌经济时代;产品和技术的同质化,迫使我们不断地想:我们究竟在销售什么?
企业究竟销售的是什么
营销意味着-----
掌握目标市场与用户的现实需求和潜在需求
比竞争对手更有效的将产品交付给用户
向用户提供比竞争对手更贴切的服务
权衡企业能力与目标市场需求之间的差距,有所为,有所不为
实现销售额、利润、成长等
企业究竟销售的是什么
营销的社会生态系统
供应商之
供应商
供应商
生产厂家
分销商
代理商
专卖店
用户
供应商之
上游产品
上游企业
下游产品
基础设施
配套产品
上游产品
下游产品
企业究竟销售的是什么
从营销角度看,企业大致可以分为三类:技术导向型、质量导向型、服务导向型。
联合利华称:我们从事品牌营销,而非产品营销。
如何建立品牌。
广告的本质是什么,能解决什么
从根本意义上讲,广告是市场投资学,广告人是市场投资人。销售产品和建立品牌资产是广告的两大职责。
履行上述两大核心职责,首先要建立好的策略。
略策是什么?
广告的本质是什么,能解决什么
广告的本质是什么,能解决什么
广告策略的八项精义。
单一诉求
切勿忽视消费者
承诺,大胆而有效的承诺
属性与利益点并非完全相同