文档介绍：县域优秀主管的特质
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通过调研我们了解到：
在县域，很多主管
1、未来的发展方向和目标不明晰
2、职责定位不准
3、基础辅导技能缺乏
4、身心疲惫，产生职业倦怠
如何突破困境？
活动体验做了，外职业生涯没有了，内职业生涯你拿不走。
所以内职业生涯是自己可以掌握的！
有些人在订目标以后很痛苦，其中一个原因是我总是想订那些外职业生涯目标。那目标实现不了当然痛苦！
所以人生更重要的是教会自己制定内职业涯目标！
内、外职业生涯还有一种关系——相互和谐发展（如长一点根和长一点叶）。
如果给了我很高的外职业生涯平台，但我却不具备那个外职业生涯所应具备的内职业生涯，这个机会我会不会长久把握？
如果我充分准备了我的内职业生涯，一旦机会来了，一定会牢牢抓住！
所以：
尽心尽力，做足准备，
全力以赴，充分发挥。
——所创造出的结果，是您要的结果！
二、明确自己的角色与定位
如果您到一个陌生的城市旅游了，您手
里只有一张地图。您要做的第一件事是
什么？
——找到自己在哪里！
向上“领责” 向下“负责”
对公司领导和上级主管，是坚定不移的执行者；（讲职场伦理---你怎样对待你的领导，你的属员将怎样对待你；）
对自己团队，是投入的创造者。
有投入就有经验，
思 考：
在团队经营中，您扮演了什么角色——
观察者？
批评者？
投入者？
足 球 场
观众（观察者）
记者（批评者）
球员（投入者）
为什么那么少人选做投入者？
因为投入
需要冒险
可能被伤害
可能被讥笑
可能被批评
可能面对失败
所以，大多数人选择了逃避，成为无足轻重的观察者和批判者。他们的存在与否，对事实根本产生不了任何改变！
只有投入者：
吸取失败的经验
体会冒险的精神
享受成功的光辉
领悟生命的意义
只有投入者才能完全活在当下
享有经验，而不是只有经历
三、建立正确的管理和领导观念
您是一位教练员而不是裁判员，您必须先了解：
1、以服务代替管理，以辅导代替领导
领导领导---引领指导;干部干部---先干一步
2、培训和栽培的区别。
培训和栽培的关系
用脑培训：
提升伙伴的知识、技巧，养成好****惯；
用心栽培：
提升伙伴的自我价值、成功欲望和信心。
培训容易，栽培困难。您必须：
教导爱，在任何情况下强调属员把爱放在第一位，维护良好的关系，其他的一切，包括：金钱、事业、物质、朋友、地位、快乐会 随之而来。
管理和领导的重要理念：
以原则办事是永恒的真理，正确的出发点。
以原则办事，会产生：
真正的安全感；
正确的方向感；
超凡的智慧；
无比的力量！
鼓励青出于蓝而胜于蓝：
一位真正的师傅，栽培的不是成材的徒弟，而是成材的师傅。
您给队员最大的帮助，就是让他们在最短的时间内：不需要您，而且可以协助您。
您给队员最大的伤害，就是为他们做：
他们能做的和他们肯做的事，而培养极具杀伤力的依赖性。
共创共赢：
让属员了解他们不是为您工作而是与您工作；
大家在共同的环境下负起责任、共创共赢，实现共同的目标和理想。
强调真正的成功：
不要强调胜利，而要强调真正的成功。
强调真正的成功，只和自己能力极限做出比较；
注重的是成长，放下的是失败；
能使组员有竞争力但没有破坏力；
能共赢共享；
能创造真正的团队精神。
优秀团队的共同点:
目标共同订立
资源共同分享
问题共同解决
成果共同分享
团队演练 3
讲师:王志民
享受过程：珍惜过程
享受过程：不要抱怨
过着感恩、喜悦的日子！
四、掌握轻松有效的管理和运作模式
了解管理或领导最重要的3大目的：
1、加强伙伴的心理建设---信念、思想、情绪。
2、提升伙伴的知识、技巧****惯。
3、培养伙伴的团队精神。
重复灌输：
正确的信念、思想、行为、目标
建立专业的管理流程
有效会议经营（一早、二早、周例会、月经营分析会……）
规范工作日志的填写与批改
个别辅导
电话辅导
陪访
职场训练
五、以身作则，成为一名杰出的 销售高手
销售是初、中级主管一项重要工作
因为：伙伴最需要您协助的往往是销售过程中所面对的问题…
能够轻而易举的解决伙伴的销售问题，能使伙伴------
对您信心大增
对您感恩不尽