文档介绍：益达口香糖促销计划
介绍
口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础，加入糖浆（粉）、薄荷、甜味剂等调和压制而成。既可吃又可超市中，都有益达的产品分布。月销售量都达到一定水平，拥有固定的消费群体。
(二)地区类别市场动态分析
1、商业中心、商业群每日人流量较高，较稳定，有购买产品欲望的群体较大，这些地区市场应是销售重点地区。
2、旅游区：假期游客多，且集中于各大旅游区，而益达产品适合在旅游的时候享用，游客的大手笔行为也促进了产品的销售，此区的销售也是很重要的。
3、学校周边：益达产品主要销售群是青少年，而学校周边正是青少年分布较多的地区。
(三)新产品市场销售分析
新益达新产品棒冰产品：天气渐热，夏天到来正是棒棒冰旺销时节，益达品牌新推出棒冰系列产品，七种口味。产品选用天然纯净蜂蜜、果汁、柠檬酸、苹果酸等，采用先进的工艺精制而成的。其营养物质极其丰富。它不但富含人体极易吸收的单糖物、有机酸、氨基酸，而且其矿物质、维生素的含量也是饮料中的佼佼者，是人们夏季补充营养、消暑解渴的佳品，既可直接饮用也可冷冻后食用，其冷冻后的味道更加佳。预计这种新产品的销售会有较好的前景，特别是在少年消费群中，它会成为众多糖果类的佼佼者。
四、促销策略：
促销策略：促销组合方式。 益达属于生活性的消费品采取促销组合时应当符合各种促销方式的特点，从客观要求上进行有效的促销。而不同地区不同时间采取的促销方式也不能一成不变，根据市场的变动来选择。
在商业中心等繁华地带，首选人员促销。这一些地区的人流量较大所以通常会有较大的销售量，而人员促销的灵活性，就是推销员能够与顾客保持直接的联系，在多人流量的情况下能够有最高的推销成功率。此外也可以在这些地带举行一些活动，因为人流量的关系，这些活动易于引起多人关注。而通过活动让社会人群了解产品特性，容易引起人们对产品的赞同，打造产品在人们心目中良好的形象。
假期的旅游区游客多，而且在旅游时刻，人们对口香糖的需求也比平时大，所以，人员促销也是着一些地方的主要促销方式，抓住旅客花钱特点，对产品进行促销，会有很好的效果。
学校周边的销售对象主要是学生，不适宜采用人员促销。对于一些高校可以利用公共关系促销方式，可以赞助学校内的一些活动和举行一些小型的促销活动。可以通过海报进行广告促销，因为海报广告即便宜又能达到宣传效果。
五、活动安排
总负责人一名、助理2名全程负责本次促销活动。
1、促销时间：待定
2、促销地点：佛山百花广场、东方广场、东建广场、佛山各大旅游景点和禅城区各院校。
3、促销人员安排：百花广场 6兼职+1专业人员，东方广场6兼职+1专业人员，东建广场6兼职+1专业人员;
南海影视城：4兼职+1专业人员，西樵山：4兼职+1专业人员，广东纺院：5兼职+1专业人员，佛山科技学院: 5兼职+1专业人员，广东纺院：5兼职+1专业人员;
4、招聘人员：由公司人力部负责，各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
5、场地布置：（由各促销点人员一起负责）
六、预算：
兼职人员：47人*80元/天*2天=7520元
专业促销、物流、招聘负责、海报等由公司