文档介绍：公司年度经营解析报告
年,我公司在分公司党委总经理室的领导下，以“严管控，防风险，抓队伍，促发展，优结构，增效益”的十八字方
针为引导，很抓业务发展，和公司文化建设，公司和各项工作均获得了必定的成绩，现将公司xxxx年度增添了36%，此中个险xxx人，增添了24%，中介
人，增添了470%，实现了中介队伍的大发展。
在和同业队伍的比较上，我公司尽管在数目上仍占优势，
但我们依旧感觉压力，下同是同业人力的饼状图；
人力
5%
16%
中国人寿
中保寿
48%
泰康
14%新华太平洋
17%
从图上我们可以解析出，其余同业的发展也快，我们只有
时辰保持对市场的警觉态度，敢于拼搏，千万不行麻痹马虎，以
老大自居，不然我们很快就会落后。
三、个险业务发展及队伍现状解析
1、业务发展月线状图
1600000
保费
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
保费
200000
0
101
5
3
3月
2
2
3
1
3
4
1
5
1
月
月
月
月
1
月
月
月
月
月
月
1
2
4
5
6月
7
8
9
10
11
12
从线状图上解析个险业务的发展，表此刻月发展上极不均衡，3
月份，6月份的业务呈巅峰状态，而4月，7月，10月份的业务发展
又表现为低谷，反响出业务发展的不均衡。解析其原由在于业务的发
展依赖于公司推进，团队自主发展的意愿和建立良性的业务发展循环
系统是我们一定重视的问题。
、个险业务佣金及津贴柱状图
120
100
101
93
88
83
80
60
2009年
2008年
40
20
16
10
0
直接佣金18%
津贴52%
实质拜托酬劳15%
从柱状图上解析，我公司直接佣金和津贴的绝对值不是最多的，
但其增添率在全区倒是最高的，分别达到18%和52%，反响出公
司全体伙伴在致富的路上又迈进一步。
在公司伙伴的收入中，高绩效xx人，人均首年佣金收入xxxx
元，中级效人员为xxx人，人均首年佣金收入xxx元，低绩效
，人均首年佣金收入xxx元，此中农村业务员低绩效人力占比过大人均产能过低，公司业务员人均收入达到xxx元。关注低绩效人力的产能提高将是我们常抓不懈的工作。
3、个险业务件数及件均保费解析
2500
2027
2000
1760
16301650
1500
2009年
2008年
1000
500
0
%件均保费
从个险件数上来解析，%，从件均保费上
来解析，来公司在件均保费的增添上达到，又居全区各公司首
位。反响出伙伴们个人展业能力的提高。
4、举绩率及创富达标率的提高
180
168
168
160
150
140